Ценовая политика

Налоговые органы имеют право проверять рыночность цен, в том числе между взаимозависимыми лицами и «при отклонении более чем на 20 процентов в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным товарам в пределах непродолжительного периода времени».

При определении рыночной цены учитываются обычные при заключении сделок между не взаимозависимыми лицами надбавки к цене или к скидке. В частности, учитываются (обратите внимание на слово «в частности». Это означает, что ниже приведенный список не является ограниченным) скидки вызванные:

* сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на товары …;

* потерей товарами качества или иных потребительских свойств;

* истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;

* маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынки новых товаров не имеющих аналогов, а также при продвижении товаров (работ, услуг) на новые рынки;

* реализацией опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления с ними потребителей.

При определении рыночности цен рекомендую отделу маркетинга использовать положения пунктов 9 и 11 статьи 40 НК: Ст. 9. При определении рыночных цен товара, работы или услуги учитывается информация о заключенных на момент реализации этого товара, работы или услуги сделках с идентичными (однородными) товарами, работами или услугами в сопоставимых условиях. В частности, учитываются такие условия сделок, как количество (объем) поставляемых товаров (например, объем товарной партии), сроки исполнения обязательств, условия платежей, обычно применяемые в сделках данного вида, а также иные разумные условия, которые могут оказывать влияние на цены.

Ст. 11. При определении и признании рыночной цены товара, работы или услуги, используются официальные источники информации о рыночных ценах на товары, работы или услуги и биржевых котировках. В любом случае, при наличии взаимозависимости, когда цены реализации отличаются от рыночных более чем на 20%, (на практике подобное отклонение цен никто не замечает. Проблемы начинаются, когда цена отклоняется от рыночной в разы.

Самое малое, что я встречал в судебной практике, когда фирма проиграла суд, отклонение цены составляло 90% и более) рекомендую иметь результаты маркетинговых исследований и Приказ по маркетинговой политике обосновывающий торговую наценку в 1-2% (либо, так лучше, скидку в Х%, соответствующую наценке в 1-2%).

Как правило, делается это в следующей последовательности:

1. Директор издает приказ отделу маркетинга (маркетологу)

провести исследование спроса на _ _ _ _ _ _, с указанием предельных границ спроса и предложения (предельных границ рыночности цен). Либо, руководитель предприятия заключает договор с консалтинговой компанией на проведение подобных исследований.

2. Отдел маркетинга (консалтинговая компания) проводит исследования и табулирует результаты минимум по трем направлениям:

* Сбор, исследование и табуляция данных, опубликованных в СМИ в виде конкретных предложений своих товаров (работ, услуг) компаниями, торгующими аналогичными (однородными) товарами (работами и услугами). Исследуются рекламные модули, факс рассылка, реклама на щитах, телевизионная реклама, реклама по радио.

* Сбор и исследование прайс-листов фирм конкурентов.

* Прямое исследование через обзвон конкурентов.

* Идеально, провести опросы потенциальных потребителей на предмет покупательского спроса, с точки зрения цены на товары (работы, услуги).

3. Отдел маркетинга готовит аналитическую записку на имя директора организации, с указанием параметров спроса и предложения, с точки зрения цен и дает свои рекомендации по ценовой политике организации.