Торговое оборудование - важное звено визуального мерчендайзинга

Поход в магазин может быть тяжкой необходимостью, а может быть удовольствием, маленьким праздником! Всё зависит от уровня магазина. Уровень магазина определяется совокупностью очень многих факторов: дизайн интерьера, выкладка товара, квалификация персонала, торговое оборудование и многое другое.

Уровень Вашего магазина будет настолько выше насколько комфортно и уютно чувствует себя посетитель.  Сейчас большое распространение получило оформление магазинов, где цены могут быть и не выше, чем в других предприятиях торговли, в стиле 'а-ля бутик'. В результате атмосфера этих магазинов изначально настолько вычурна и пафосна, что люди бояться зайти в магазин. А покупателя надо расположить к себе. Начинать надо с того, чтобы люди не боялись войти, чувствовали себя уютно. Одновременно должно быть заложено стремление к индивидуальности в оформлении интерьера. Выбирая дизайн интерьера надо ориентироваться на 'свою' потребительскую группу, учитывать ценовой диапазон товара, знать, что больше всего привлекает и что отталкивает потребителя от Вашего товара.

Фактически, в сфере услуг, где качество работы ценится клиентом превыше всего, главный секрет преуспевания продавца в том, чтобы перестать быть продавцом и стать личным консультантом покупателя. Образно говоря, нужно убрать барьер в виде прилавка и встать рядом с клиентом лицом к витрине. Не случайно в преуспевающих магазинах это правило выполняется буквально. Таким образом, мы подошли к тому, что  интерьер, торговая мебель и профессионализм продавцов - три составляющие качественных продаж.

В целом, планировка магазина должна соответствовать его общему образу, отражать его индивидуальность.  В понятие планировки магазина входит: дизайн интерьера, дизайн торговой мебели, разработка системы освещения. Все три составляющие вкупе образуют  неповторимый гармоничный интерьер. Дизайн магазина должен способствовать  принятию решения о покупке.  Данное решение будет реализовано в том случае, если покупатель чувствует себя комфортно в Вашем магазине.

Создание максимально удобной, располагающей атмосферы для посетителя - основная идея при создании магазина. Атмосфера магазина - среда, которую продавец может создавать сам, в отличие от влияния внешних факторов. Возможности в выборе идей для создания благоприятной ауры в магазине бесконечны и зависят целиком от Вашей фантазии.  Нестандартное торговое оборудование, эффектная подсветка, оригинальная планировка торговой площади, стильный интерьер, рекламные вывески и постеры - всЈ для создания положительного эмоционального фона.

Образ магазина, сложившийся в восприятии его клиентов, состоит из пяти основных компонентов: местоположение, оформление, товарный ассортимент, обслуживание и персонал. Каждый из компонентов вносит свой вклад в общее представление человека о месте, куда он приходит за покупками.

Интерьер магазина характеризует отношение к бизнесу его владельца. Заботящийся о лояльности покупателей и долгосрочной прибыли хозяин приветствует нововведения. Стандартные, привычные прилавки, тусклые лампы не обещают хороших возможностей для продаж. По интерьеру можно понять, богатеет магазин или беднеет, планирует ли расширяться и открывать новые отделы и нуждается ли для этого в союзниках.

Успех зависит во многом от того, как впишется товар в конкретный магазин. Оборудование для продажи обуви не подойдЈт для выкладки одежды или парфюмерии, бЈльЈ не будет должным образом представлено на прилавках для ювелирных украшений. Отличие нестандартного торгового оборудования от банальных витрин в том и состоит, что создаЈтся оно под конкретный  товарный ассортимент. При создании нестандартной торговой мебели учитывается специфика товара, количество наименований, представленных в зале, уровень потребительской группы, на которую ориентированы продажи, торговая площадь, эргономичность торговой мебели, месторасположение магазина, ценовой формат, разрабатывается необходимая система освещения и многое другое.

Решение  задачи оформления торговой площади начинается с принятия концепции. Главное назначение концепции - создание эстетически наполненного пространства, приспособленного для продажи определЈнных товаров.  Стиль Вашего магазина должен ассоциироваться с тем товаром, маркой, которые вы продаЈте. Для покупателей должно стать единым целым - созданный образ торговой площади и представленные марки.

Торговый зал - это место, где у продавца есть последний шанс показать покупателю товар, повлиять на его выбор и подтолкнуть его купить больше единиц товара. Не использовать этот шанс - значит добровольно отказаться от прибыли.

Интерьер магазина  и торговая мебель должны обеспечивать экономически эффективные условия работы магазина. Добиться эффективной работы торговой площади можно только в том случае, если она будет должным образом оформлена.

Ассортимент предлагаемого торгового оборудования широк, но в основном фирмы предлагают стандартные торговые системы, которые можно использовать в магазинах разного формата. Очень часто можно встретить магазины разной направленности, оформленные одинаковым оборудованием, например, ювелирный и  косметики для обуви. Следовательно, ни о каком индивидуальном стиле в оформлении  торгового пространства в этом случае речи идти не может.

Основная задача поставщиков торгового оборудования помочь клиенту создать основу для эффективной работы магазина. Целью продавца является получение прибыли, а торговая мебель лишь средство для достижения этой цели. Соответственно фирма должна создать торговое оборудование, способное не только окупить себя, но и увеличить продажи.

Меняющаяся ситуация на розничном рынке дала новый импульс развитию интерьерных жанров. Сегодня наступило время, когда интерьер и индивидуальная торговая мебель стали осознаваться  не только как несомненная художественная ценность, но и как одно из лучших средств увеличения оборота.

www.treningoff.ru