Продаём новый товар
Если вам нужно вывести на рынок новый товар, представить в своём магазине новый или распродать залежавшийся продукт, вам полезно знать, что такое Co-packing (еще можно встретить название Co-promotion). Этот инструмент популярен как в США, так и в нашей стране.
Наверняка вы уже поняли, что слово Co-packing состоит из двух составляющих. Первое сокращенное «complect», что означает комплектовать, соединять. А второе («packing») означает упаковка. Т.е. дословно речь идет о соединении упаковки.
Вот вам простой практический пример. Компании нужно вывести на рынок или продать в своём магазине новый сорт кофе. Как это сделать проще всего? Можно, конечно, запустить промо-кампанию, расставить по магазинам молодых девушек, которые будут раздавать пробники. Это популярная мера. Но достаточно дорогая и далеко не всегда эффективная (еще неизвестно сколько кофе в конце дня унесут домой эти девушки). Можно же просто ждать, когда на кофе обратят внимание, но покупатели - консервативны.
Есть гораздо более простой способ познакомить аудиторию с новым видом кофе. Это копакинг. Просто вложите пробники нового кофе с каким-нибудь из старых уже популярных сортов. Вы можете быть уверены, что добьетесь результата. Ведь клиенты уже покупающие старый сорт кофе все равно придут за ним. А тут еще и подарок получат.
Это самый очевидный вид копакинга. Сегодня такие акции наблюдаются не только среди похожих товаров. Например, некоторое время назад с конфетами Rafaello шли презервативы Contex, с напитком Coca-Cola конфеты Mentos, с кетчупом «Адмирал» от компании Балтимор можно было получить чай Беседа и так далее. В общем, поле деятельности здесь достаточно широкое. А подарок в придачу является одним из самых популярных видов копакинга. Но не единственным.
Так, достаточно большой популярностью пользуется вариант «Купи 3 штуки по цене 2». Одна обычно идет в подарок. Причем это может быть даже тот же вид продукта. В данном случае компания не выводит новый товар на рынок, а просто старается увеличить продажи текущего (хотя кто мешает проделать этот же трюк с новым товаром, сходу подстегнув на него спрос).
Еще один метод, который активно используется компаниями при копакинге, носит название «подарочный набор». Суть заключается в том, что компания продает сразу же набор похожих продуктов (например, одного бренда) в одной упаковке. Например, это могут быть дезодорант, гель для душа и спортивная сумка. Одним махом компания продает три продукта.
Если у вас свой магазин.
Подобные манипуляции можно совершать постоянно, допустим, с товарами. которые плохо идут и замучили вас уже на складе, с товарами, за которых вы не уверены, что их раскупят до окончания их срока годности. Вы - хозяин в своём магазине и можете экспериментировать и выбирать варианты!
В качестве итога давайте выведем в один список все варианты копакинга:
1) Подарок в придачу (самый интересный способ с точки зрения вывода нового товара на рынок).
2) Купи 3 по цене 2. Или купи 2, а 3 получишь в подарок. Рассчитано в большей мере на стимулирование сбыта.
3) Продажа подарочных наборов. Отличная возможность за 1 продажу реализовать несколько товаров. Вполне подходит и для новых продуктов.
Опубликовано 19.11.10.