Манекены - важное торговое оборудование. Грамотное использование манекенов способно повысить продажи на 15-30%
Одна из главных ролей в привлечении покупателей и повышении продаж в магазинах одежды и бутиках отводится манекенам. Они позволяют потенциальному покупателю оценить, как смотрится одежда на фигуре и как можно сочетать ассортимент коллекции. Правильно подобранные, расставленные и со вкусом одетые манекены могут повысить продажи на 15-30%.
Многообразие выбора
Производители такого торгового оборудования как манекены разработали огромное множество их видов. Есть человекоподобные манекены, есть демонстрационные торсы, головы, руки и ноги. Человекоподобные манекены делятся на несколько групп. Первая — анатомические манекены. Они повторяют строение человеческого тела, изготавливаются, как правило, из пластика натуральных цветов. У них четко прорисовано лицо, есть макияж, парики и даже маникюр. Такие модели отличаются богатством поз, причесок, вариантами выражения лица.
Вторая группа — стилизованные манекены. Они бывают самыми разными, со странными мультяшными, гуманоидными или скульптурно белыми лицами, а то и вообще без лица. Стилизованные манекены, как правило, выбираются, чтобы подчеркнуть особенности концепции магазина: веселые мультяшные лица манекенов уместны в супермаркете детских товаров или в шутливо оформленном интерьере бутика; гуманоидные манекены ярких цветов или будто хромированные, похожие на терминатора модели хороши в молодежных магазинах. Скульптурно белые манекены или манекены без лица нейтральных цветов выбираются торговыми точками, чтобы не отвлекать внимание покупателя от представляемой ими одежды.
Еще одна группа — спортивные манекены, демонстрирующие отличную физическую форму и великолепную растяжку. У них большее число поз, что позволяет демонстрировать не только одежду и обувь, но и возможности спортивного инвентаря. Фигуры их часто делаются из мягкой ткани, что позволяет, например, вложить манекену в руку теннисную ракетку или посадить на велотренажер.
Выбор
— Манекены для каждой концепции выбирает концептуальный менеджер марки по каталогам, — рассказывает Ирина Староверова, руководитель отдела PR ОАО «Мэлон Фэшн Груп». — Общее в них, пожалуй, только одно — во всех сетях компании используются манекены в полный рост, а не торсы или куклы без головы. В остальном они различаются. Например, для LOVE REPUBLIC закупаются анатомические женские манекены 44 размера, но, что называется, «с формами». А befree — молодежная концепция, поэтому в магазинах этой марки используются куклы 42-44 размера «с худенькими фигурами». Кстати, они черные глянцевые, без лица, без париков — такие манекены нравятся молодежи. Для ZARINA выбраны серебристые манекены, так как они очень хорошо гармонируют с общей концепцией сети и дизайном магазинов. Как только меняется концепция брендов, меняются и манекены в них.
А если говорить о тенденциях на рынке в целом, какие манекены пользуются большим спросом в последнее время? Существует ли вообще мода на витринных кукол? Об этом лучше спросить у поставщиков этого вида торгового оборудования.
— Еще совсем недавно заказчики чаще запрашивали черные и белые ростовые манекены без лица, был повышенный интерес к таким же моделям цвета «блестящий металлик», — говорит Намиг Джафаров, менеджер ТД «Магна». — Их сейчас можно видеть в витринах и торговых залах многих магазинов. Но в последнее время мы заметили всплеск спроса на классические анатомические манекены — это по заказам на новый сезон. Возможно, с наступлением осени таких манекенов будет больше в торговых точках Петербурга. Скорее всего, это связано с модой, с возвращением стилистики 1970-х в одежде, а тогда в витринах были только манекены, очень похожие на людей. Но нельзя говорить, что теперь все станут закупать лишь подобные модели — у каждого ритейлера свои представления о стиле, у каждого магазина — своя концепция. По манекенам можно сразу определить, на какую аудиторию рассчитан магазин.
Если оценивать в целом спрос на манекены, то он растет со второй половины прошлого года — кризис миновал, и сети стали активнее развиваться.
— Популярностью пользуются ростовые манекены, торсы мужские и женские. Среди последних востребованы в основном манекены 42-44 размеров, — продолжает Намиг Джафаров. — Возрос спрос на кукол-«беременных» и детские манекены. С точки зрения производства, сегодня у заказчиков вызывают интерес как демократичные по цене отечественные манекены, так и более дорогие итальянские. Всеми движет конкуренция. Она заставляет производителей манекенов проявлять больше фантазии при создании витринных кукол, владельцев магазинов — отыскивать оригинальные модели манекенов или даже заказывать их индивидуально (как делают крупные западные бренды), а поставщиков — расширять ассортимент, чтобы угодить запросам ритейлеров.
Каталог , товары и услуги. . .
23.08.2011
Источник: Практика торговлиОригинал: http://torg.spb.ru/article.php?numn=4110
Ещё по теме:
Комментарии
Добавить комментарий
Любой индивидуальный предприниматель может открыть расчетный счет в одном из российских банков. В отличие ...
15.03.2019
Интернет-магазины сражаются друг с другом за внимание, лояльность и, главное, кошелек покупателя. Чтобы ...