Как превратить мечту в реальность

О чем вы мечтаете? О белоснежной яхте? О милом домике на берегу моря? О высоком доходе? Если вы не умеете правильно формулировать свои цели, то они так и останутся мечтами — красивыми, заманчивыми, но, увы, несбыточными.

Правильная постановка цели — 50% успеха

В чем заключается секрет правильной постановки цели? Как наметить цель так, чтобы она обязательно реализовалась?

Всё не так уж сложно. «Правильная» цель должна соответствовать четырем критериям, таким как конкретность, реалистичность, измеримость и дата. Давайте рассмотрим каждый из них более детально.

Цель должна быть конкретной

Это значит, что все ваши желания должны быть максимально конкретными. Желания типа «хочу машину» или «мечтаю о загранице» не проходят. Необходима жесткая конкретизация.

Например, если вы скажете «Хочу новый дом» — это будет просто мечта.

А вот если вы скажете «Хочу новый двухэтажный дом с балконом и гаражом, расположенный в районном центре, но не более 100 км от города», то это уже будет цель.

Если вы говорите: «Летом хочу оздоровить ребенка» — это мечта. Но, если вы скажете: «Хочу в июне отправить ребенка на оздоровление в детский лагерь «N», расположенный на берегу моря» — это уже будет настоящая цель.

Когда вы говорите, что хотите поднять уровень продаж в компании, вы мечтаете. Когда вы заявляете, что в ноябре продажи нужно увеличить за счёт проведения запланированных маркетинговых акций — вы ставите конкретную цель.

Если на семейном совете вы сказали, что квартиру давно пора отремонтировать, это была всего лишь мечта. А вот если вы сказали, что необходимо нанять рабочих, чтобы заменить обои в гостиной и обновить паркет в прихожей, то это гораздо больше похоже на цель.

Цель должна быть реальной

Для того чтобы цель могла быть достигнута, она не должна вызывать отторжения. А именно это произойдет, если вы будете знать, что достигнуть её всё равно не удастся. Цель должна быть соизмерима с вашими возможностями. Вы должны твердо знать, что сможете ее достичь.

Например, вы никогда не пройдете в финал конкурса по бальным танцам, если никогда ими не занимались. Для начала ваша цель должна выглядеть так: «Записаться в коллектив «Х» для занятий бальными танцами».

Месячный оборот вашего предприятия составляет 100 тысяч долларов? И в следующем месяце вы планируете увеличить его пятикратно? Цель несерьезная и абсолютно нереальная. Для того чтобы добиться оборота в 500 тысяч, вам придется действовать поэтапно. Запишите цели на несколько месяцев вперед: 1-й месяц — увеличить оборот на 50%, 2-й месяц — закрепить результат, 3-й месяц — добиться месячного оборота в 200 тысяч долларов и т. д.

А если вы руководитель и ставите нереальные цели перед подчиненными, вы можете снизить их боевой дух. Если человек изначально уверен, что ничего не получится, то в результате он выполнит меньше, чем действительно может. Увеличивайте требования к сотрудникам постепенно.

Цель должна быть измеримой

Измеримость нужна для того, чтобы чётко определить момент, когда цель достигнута. Но это не всегда возможно.

Если вы — абитуриент, и хотите поступить в институт, то определить момент достижения цели совсем легко. Поступили — значит, цель достигнута.

Но если вы — ректор, и хотите увеличить посещаемость студентов, то как обнаружить момент реализации цели? Проще всего изменить её формулировку и сделать более конкретной: увеличить посещаемость на 20%. Как только посещаемость увеличится на 20% — цель «взята».

Немного сложнее с целями, для измерения которых не существует количественных оценок. Например, как понять, научились ли вы танцевать, и овладел ли ваш подчиненный иностранным языком? Оценка качеств — вещь спорная: то, что школьник назовет «отличным знанием языка», учитель английского охарактеризует словом «medium» — средненько.

Получить справедливую оценку качества можно путем проведения экспертного совета, состоящего из профессионалов в оцениваемой области. Каждый из них должен будет поставить оценку по пятибалльной шкале. Таким образом, можно оценить и знания языка, и умение петь или танцевать, и уровень вежливости продавца или менеджера.

Цель должна иметь фиксированную дату окончания

Только обретая точную дату окончания, мечта становится целью. Если вы планируете закончить строительство особняка за 2 месяца, то и спустя несколько недель вам будет казаться, что в запасе у вас всё те же 2 месяца. А вот если вы укажете, что планируете достроить особняк ко второй декаде августа 2011 года, то вы, наверняка, постараетесь управиться именно к этому сроку.

Вместо того чтобы говорить: «Летом я поеду в отпуск в Индию» — скажите «20 июля я вылечу в Индию». Вместо того чтобы «улучшить плановые показатели в самое ближайшее время», улучшите их, например, к 30 ноября текущего года.

Если ваша мечта не соответствует хотя бы одному из приведенных выше критериев, то реализовать её будет непросто. Учитесь правильно формулировать свои цели, не забывайте фиксировать их в блокноте или компьютере, и достижений в жизни станет больше.

Опубликовано 10.11.10.