Поход на промзону
Создатель компании "Промтур" Сергей Богданов решил заработать на желании людей увидеть булки, растущие на деревьях, и заглянуть в самое сердце атомного реактора.
"Это что, правда интересно — смотреть, как мы работаем?" К предложению пустить туристов на заводы и фабрики большинство руководителей относятся настороженно, подозревая совладельца и идейного вдохновителя компании "Промтур" Сергея Богданова в шпионаже. В 2008 году друзья-иностранцы рассказали ему о промышленном туризме, и Богданов понял: на желающих увидеть, как работает фабрика мороженого, Звездный городок или атомная электростанция, можно зарабатывать и в России. Летом 2009 года он договорился о первой экскурсии на завод InBev, где производят пиво "Клинское".
Предприниматель вложил в бизнес 200 тыс. руб. — столько же инвестировали его партнеры и однофамильцы, владельцы консалтинговой компании Birc.ru, братья Ильдар и Рустем Богдановы. На эти деньги они сняли офис и наняли пятерых сотрудников. Люди обзвонили около 400 предприятий Москвы и Подмосковья, уговаривая их открыть двери для туристов. Сейчас в портфеле "Промтура" около 15 наиболее востребованных экскурсий — в бункер Сталина, на фабрику елочных игрушек, хлебобулочный комбинат. Есть договоренности и с другими предприятиями. Главный хит — поездка на АЭС в Твери, правда, записываться нужно за два месяца, поскольку объект режимный.
"Наша аудитория — активные молодые люди 20-35 лет",— говорит Богданов, позиционируя промышленный туризм как альтернативу приевшемуся боулингу или посиделкам в баре. Средняя цена экскурсии составляет 1 тыс. руб., исключение — поездка на АЭС, которая обходится в 3,5 тыс. руб. Примерно 300-500 руб. с каждого тура Богданов платит владельцам объекта. Еще 100 руб. идет экскурсоводам (их предоставляет предприятие), 300 руб. составляют расходы на транспорт (его Богданов арендует) и сопровождающего. В неделю, рассказывает глава "Промтура", на экскурсии ездят от 100 до 300 "промышленных туристов", включая школьные группы.
"Промтур" предлагает Свои услуги через сайт компании и соцсети. Кроме того, партнеры Богданова по бартеру разместили рекламу в метро, которая, впрочем, особых результатов не дала. Но летом 2010 года Сергею Богданову удалось включить несколько экскурсий в подарочные сертификаты компании EVO Impressions, и поток клиентов вырос. Позже "Промтур" стал сотрудничать с еще одним "продавцом впечатлений" — Smile. Интерес к "Промтуру" проявили "скидочные" сайты ("Купи купон", Boombate) и корпоративные клиенты. В 2010 году прибыль компании составила 800 тыс. руб., в этом году показатели будут существенно выше, уверяет Богданов. Цель партнеров — привлечь стратегического инвестора для развития бизнеса в России и выхода на западную аудиторию.
Компания: "Промтур"
Год основания: 2009
Специализация: промышленный туризм
Владельцы: Сергей Богданов, братья Ильдар и Рустем Богдановы
Персонал: пять человек
Штаб-квартира: Москва
Конкуренты: "Поезд напрокат"; экскурсии, которые организуют сами предприятия
Проблемы: весь бизнес держится на личных договоренностях, зачастую устных, Сергея Богданова с руководителями предприятий. Если эти менеджеры покинут свои компании, весь процесс придется начинать заново.
15/06/2011
Источник: КоммерсантОригинал: http://www.kommersant.ru/doc/1638763
Ещё по теме:
Комментарии
Добавить комментарий