Как зарабатывают стоки: паспорт рынка

Еще четыре-пять лет назад стоком считали «то, что и дешево, и сердито». И каждый подразумевал под этим понятием что-то свое: секонд-хенд, конфискат, неликвид. Сейчас ситуация изменилась. Каждый знает, что сток — это остатки брендовых коллекций, которые уцениваются из-за смены сезона. Причем это вещи совершенно новые, не бракованные и не ношеные.

Вот она — золотая пора, когда скидки становятся обычным делом и когда прилично скупиться можно и на распродажах. Желающих выложить за вещь «с именем» в 20 раз больше, чем она стоит, все меньше. Хотя и сейчас встречаются магазины, позиционирующие себя как luxury-бутик, но продающие одежду из старых коллекций. Не знающие люди клюют.

Принцип сток-бизнеса очень прост.

Для кого-то важно одеваться в модные вещи, то бишь из последних коллекций. Для другой категории главное — чтобы одежда была брендовой, а прошлогодняя или позапрошлогодняя — это неважно. Вторая категория потребителей и есть движущая сила «распродажного» рынка.

Владельцы стоковых магазинов выигрывают за счет быстрого возврата средств и частой смены товара. Они закупают уцененные линии на специальных стоковых базах за границей и продают уже с наценкой, которую постепенно снижают. Для покупателя это выглядит весьма соблазнительно: мало того что брендовая вещь изначально уценена, на нее еще и дополнительные скидки. Ну как тут не купить?

Читайте по теме материалы разделов "Выбор отрасли. Торговля"

а, так же

• Прогнозирование спроса при открытии магазина
• Роспотребнадзор разъяснил новые правила продажи товара по образцам
• Госдума приняла законопроект об уведомительном порядке начала предпринимательской деятельности
• Успешные предприниматели в сфере торговли