«Пора устанавливать моду на технический ум»
Владелец компании «Торговый дом Марион» Евгений Титус хочет, чтобы в стране выросло новое поколение ребят, которое бы мечтало стать инженерами, технологами и другими востребованными специалистами. Для него компания по оптовой торговле игрушками – это не просто бизнес, но важная миссия.
Евгений Титус бывший директор фабрики мороженного, птицефабрики в Егорьевске, владелец компании по продаже компьютерного оборудования, сейчас занимается оптовыми продажами на рынке игрушек. Сегодня он является владельцем торгового дома «Марион».
ОПОРА-КРЕДИТ: Евгений, чем Вас привлек рынок игрушек после вполне серьезного бизнеса по продаже компьютеров, откуда такой интерес?
Евгений Титус: Дело в том, что маржинальность на этом рынке высокая, а сам рынок в нашей стране не очень зрелый. Игрушечники могли себе позволить быть не очень подвижными. Сейчас ситуация меняется, и всем приходится думать уже о реализации, а не о том, как «положить» товар на прилавок. Мне стало интересно, что это может быть в принципе высокотехнологическая отрасль.
Честно говоря, до открытия бизнеса я три года предварительно занимался игрушками. В 2006 году я увидел интересный бренд «Опыты и эксперементы» и привез в Россию игру «Профессор Эйн», но занимался лишь инвестированием, логистикой, остальное отдавал в другие фирмы. Однако оказалось, что отдавать на аутсорсинг эти направления не стоит. Лучше контролировать дела самостоятельно. Однажды мы с коллегой обратили внимание на бренд «Энджино». И три года назад открылся наш торговый дом.
ОПОРА-КРЕДИТ: Расскажите, какая продукция у Вас представлена, на кого ориентирован ваш бизнес?
Евгений Титус: Наши клиенты оптовики, мы стараемся максимально выставить на рынок наиболее популярные развивающие и просто развлекательные игры. Стараемся быть в «мейнстриме». Мы поставляем оптом детские игрушки по всей России. У нас есть партнеры и во Владивостоке, и в Сочи, и Мурманске, и в Брянске. В ассортименте компании представлены более 60 известных мировых брендов. Мы подбираем товар для магазинов таким образом, чтобы владелец магазина где-нибудь в Тюмени не ломал голову над ассортиментом, а получил отличную современную актуальную подборку. Мы стараемся помочь нашему клиенту зарабатывать, все устроено так, чтобы клиент зашел на сайт, вывел параметры магазина и получил оптимальную корзину товаров.
ОПОРА-КРЕДИТ: У вас особое отношение к интелектуальным развивающим играм? Вы выводите на российский рынок новый бренд конструтор «Энджино».
Евгений Титус: Да, я уже говорил про «Профессора Эйна», которого привез в Россию. Однажды с коллегой мы обратили внимание на еще один интересный бренд - «Энджино». Это конструктор, разработанный киприотом, в прошлом - инженером. В силу обстоятельств ему пришлось стать учителем в школе. И когда он понял, что на уроках ему не хватает наглядного материала, для демонстрации, он изобрел этот конструктор. Когда иобретатель конструктора искал поддержку у себя в стране, никто не верил в успешность проекта, ему предлагали заняться туризмом, как принято на Кипре. Он уже готов был заложить дом, но все закончилось хорошо, правительство Кипра выделило ему займ. Сейчас производится конструктор не только на Кипре, но и в Китае.
В «Энджино» есть множество серий - это разные механизмы, вплоть до Эйфелевой башни, можно собрать и попробовать в движении «шестеренки», мотоцикл и многие механические устройства, к некоторым прилагается мотор. Есть в Энджино серия, которую закупают для системы общего образования в Великобретании, для европейских школ. Покупают «Энджино» и частные американские школы.
Для меня это хороший пример того, как в бизнесе- 45-летний человек, отец троих детей, имел смелость рискнуть и смог «поднять» идею, в которую искренне верил.
ОПОРА-КРЕДИТ: Конструкторы «Энджино» до Вас уже были представлены в России? В чем особенность Вашего участия?
Евгений Титус: Сейчас мы эксклюзивно представляем серию из шести моделей и в данный момент переводим книгу, которая прилагается к каждой модели. Это не просто инструкция на русском, это отдельное учебное пособие, там много примеров, заданий и фактов из истории, рассказы о научных изобретениях. У нас есть мысль выпустить эту серию конструкторов совместно с новым отечественным мультсериалом «Новаторы». Это проект курьирует Гарри Яковлевич Бардин, и рисуется он вручную на студии «Кристмас филмз». В основе каждой серии мультфильма лежат реальные изобретения российских кулибиных. Главные герои мультик а- брат и сестра, совместно с инопланетянином и домашним хомячком перемещаются во времени и находят выход из трудных ситуациий, благодаря своей смекалке и изобретательности. Это очень симпатичный и позитивный мультфильм, который дарит детям веру в свои возможности и позволяет раздвинуть границы привычного. Думаю, что вместе с «Новаторами», наш конструктор займет свое место на рынке конструкторов. Это конструктор для умных, изобретательных ребят. Возможно, он проигрывает остальным в развлекательности, но у него своя ниша.
Конечно же, для этого проекта требуются дополнительные вложения для продвижения продукта, нужно обучать продавцов, продумать маркетинговые ходы. Мы выкупили в апреле остатки продукта у предыдущих «игроков» и торгуем несколько месяцев. А в августе придет контейнер с новым ассортиментом. Вложение составило 120 000 долларов. Как окупиться проект, пока не известно, но я верю в этот продукт. Было бы интересно поработать со школами, это отличный конструктор для уроков труда и дополнительный материал для понимания некоторых процессов в механике.
Мы развиваемся в разных направлениях, и у меня не просто финансовый интерес. Я очень хочу, чтобы в стране выросло новое поколение ребят, которое бы мечтало стать инженерами, технологами и другими востребованными специалистами. Пора устанавливать моду на технический ум и заканчивать с тенденцией поголовных управленцев.
08/08/2011