Колючий бизнес
Игорь Пугач:
— Чтобы выращивать растения, я специально заказывал семена. Из 100 штук может взойти 50, выжить — 10. Но для коллекции такое количество кактусов не нужно — достаточно двух. Остальные надо было куда-то девать. Сначала раздавал друзьям и знакомым, потом пробовал продавать, причем не виртуально: выносил коробки с кактусами на рынок и предлагал покупателям. Со временем меня даже начали узнавать, появились постоянные клиенты.
Помимо увлечения, была еще и работа в маркетинговой компании. Игорь Пугач помогал реализовывать проекты таким компаниям, как «Билайн», BMW, «Ростсельмаш» и др. Однако с началом финансового кризиса ситуация на рынке изменилась. Многие игроки сократили рекламные и маркетинговые бюджеты. Естественно, это отразилось и на заработках маркетологов. В результате оказалось, что продажа кактусов, которой коллекционер занимался всего пару часов в неделю, приносит доход, равный половине зарплаты на официальном месте работы. Игорь Пугач решился целиком посвятить себя разведению и продаже растений. Тем более что знания, полученные в маркетинговой компании, помогли начать собственное дело.
Игорь Пугач:
— Два года назад я открыл Интернет-магазин. Поначалу было страшновато, конечно, но дело пошло. Потом стал предлагать растения через социальные сети. Сейчас большая часть продаж происходит именно благодаря им. Связано это с тем, что социальные сети активно развиваются и люди используют их чаще, чем поисковые системы. К тому же те, кто ищет тот или иной товар в «поисковике», как правило, примерно уже представляют, что им нужно. В соцсетях люди часто принимают эмоциональные решения: понравилось — купил. Семена я заказываю из питомников Германии, Франции, Италии и сам их выращиваю. У меня есть несколько небольших теплиц дома. И одна большая теплица — 160 квадратных метров, недалеко от рынка «Прогресс». Почему именно кактусы? На мой взгляд, это цветок для свободолюбивых людей. За другими нужно систематически ухаживать. А кактусы неприхотливы. Я уезжал в долгие командировки по стране, а они продолжали цвести.
Сейчас в коллекции Игоря Пугача около 900 видов растений. Из них на продажу выставлено только 200 видов. Остальные, более редкие виды, имеются в ограниченном количестве. Предприниматель ждет, когда они размножатся. В отличие, например, от голландских роз, заполонивших цветочные рынки, кактусы растут довольно долго: с момента посадки растения и до его подготовки к продаже проходит примерно 2,5–3 года. В настоящий момент предприниматель как раз ожидает нового урожая, поэтому рассчитывает, что пик продаж придется на 2012–2013 годы. Пока бизнес приносит 60–70 тысяч рублей в месяц, однако со временем Игорь Пугач планирует достичь прибыли в 350–400 тысяч в месяц.
Игорь Пугач:
— Помимо кактусов, я еще занимаюсь разведением суккулентов. Это растения, которые также могут жить без воды, но они без иголок. У них очень разнообразные формы, например, «живые камни» похожи на человеческий мозг. Их очень приятно трогать руками. Если клиент — кинестетик, я практически уверен, что он без покупки не уйдет.
Конкуренты у ростовского предпринимателя, безусловно, есть. Прежде всего это цветочные магазины, где можно приобрести различные комнатные растения. Однако мало кто из них имеет узкую специализацию. Кроме того, благодаря Интернету есть возможность принимать заказы из любого города нашей страны и ближнего зарубежья. Кактусы довольно легко переносят все трудности, связанные с пересылкой. Среди коллекционеров даже ходит легенда про один из видов этих растений. Когда его только открыли, ученый, который это сделал, отправил цветок своему коллеге в Англию. Посылка заблудилась, адресат получил ее спустя три года; тем не менее, кактус был жив. Еще одним преимуществом ростовский предприниматель называет постпродажное обслуживание: покупатели могут звонить ему и получать консультации по уходу за растениями.
Игорь Пугач:
— Одной из проблем является отсутствие информации. Обычно продавцы в цветочных магазинах занимаются исключительно реализацией товара. Получить у них консультацию весьма проблематично. В итоге человек покупает цветок, приносит его домой, и через месяц он гибнет. Но это даже не главное — паразиты, которые живут в цветах, могут попасть и на другие комнатные растения. Поэтому при покупке цветы нужно обязательно обрабатывать и пересаживать. У меня все кактусы выращены в нашем климате, поэтому гарантированно будут расти. К тому же в случае возникновения каких-либо трудностей можно связаться со мной и задать интересующие вопросы.
Своих потенциальных покупателей Игорь Пугач делит на три основные группы. Первая — это домохозяйки, которые занимаются разведением комнатных растений. Они обычно совершают покупку эмоционально, просто выбрав понравившийся цветок. Вторая — коллекционеры кактусов. Таких в Ростове около 300 человек. Эти клиенты чаще всего знают, что именно они хотят приобрести. Третья группа более размыта: это молодые люди от 18 до 30 лет. Им надоела привычная рутина, ежедневные поездки на работу и обратно, и они хотят привнести в свою жизнь что-то новое. Отношение к растениям у них почти такое же, как к домашним животным.
Разброс цен на кактусы у ростовского предпринимателя тоже весьма широк. Некоторые кактусы можно приобрести всего за 50 рублей. За другие придется заплатить более 5 000 рублей. Один из экземпляров своей коллекции Игорь Пугач продал даже за 12 000 рублей. Стоимость в большинстве случаев зависит от редкости вида растения. Предприниматель проводит параллель с картинами известных мастеров. Если он уверен, что такой цветок больше нигде не найти в городе, спокойно называет высокую цену: либо продать удастся, либо «шедевр» останется в коллекции — оба варианта его устраивают.
В ближайших планах предпринимателя – открытие собственного магазина. Он хочет, чтобы это был не просто «кактусовый супермаркет», а своеобразный салон-галерея, где люди смогут посмотреть на выставку растений, получить необходимую информацию по уходу за ними и, при желании, приобрести. По замыслу Игоря Пугача, площадкой для будущего салона станет большая теплица, о которой уже упоминалось ранее. Правда, пока это техническое помещение. Чтобы превратить его в настоящую галерею, потребуются дополнительные инвестиции.
Игорь Пугач:
— По моим подсчетам, для реализации этого проекта потребуется 960 тысяч рублей. Средства будут использованы на ремонт помещения — установку стеллажей, настил полов и т. д. Кроме того, планируется выпустить брендированные горшки для растений. Плюс к этому — затраты на рекламу. Я ожидаю, что вложения окупятся через год и восемь месяцев.
27/01/2012