Инновационное производство - перспективный риск

Производить что-либо сложнее, чем перепродавать уже готовую продукцию. Инновационное производство — это еще и большой риск. Но предприниматели идут на него сознательно, заявляя, что именно такой бизнес делает их жизнь по-настоящему интересной и насыщенной.

ДЕНИС ДИДЕНКО
Управляющий партнер компании Mirror-TV.
Интерактивная реклама на зеркалах.

«Два года назад я задумался о том, что потребителю, скорее всего, уже приелись стандартные рекламные носители, они работают недостаточно эффективно. И было бы неплохо придумать новый, нестандартный и интересный для потребителя рекламный носитель. Как это было? Для размещения я выбрал сегмент HoReCa (расшифровывается как «hotel, restaurant, cafe», один из крупнейших сегментов рекламного рынка. – Прим. ред.). Где размещать? Например, в гардеробе, холле, над умывальником. На чем? Конечно, на зеркалах! Каким образом? Сначала придумали наклейки, но не простые, а интерактивные – допустим, если рекламируется зубная паста, на наклейке рисуем улыбку и ставим подпись: «Примерь свою улыбку». И человек начинает вертеть головой, пытаясь «примерить» картинку, пристроить свою улыбку, ловит момент, радуется. Я попробовал, но подход все равно оставался достаточно примитивным, а хотелось чего-то необычного, еще большего интерактива.

Стало ясно, что картинка должна быть динамичной. Дальше мысль развивалась стремительно. Как это сделать? Нужен экран. Как разместить экран на зеркале? Вспомнил автомобиль – когда смотришь снаружи в затонированное стекло, то видишь свое отражение. А когда внутри включается лампочка, видишь лампочку. Собственно, так и родилась идея. Было найдено специальное стекло, которое пропускает изображение и в то же время обладает отражающими способностями. До тех пор пока монитор не включен, оно – обычное зеркало. Когда включен, человек видит картинку.

Всю технологию от и до мы придумали самостоятельно. Мой первый бизнес связан с производством световой наружной рекламы и POSM (материалы, предназначенные для оформления витрин, рекламно-информационных мероприятий. – Прим. ред.), поэтому было несложно разработать конструкцию. Далее был собран первый экземпляр Mirror-TV. В течение года мы его дорабатывали, совершенствовали и через год запустили в серийное производство.

Как выглядит наше изобретение? Это обычное зеркало, которое ничем не отличается от других зеркал (и поэтому легко вписывается в любой интерьер), но за ним установлен монитор и датчики движения (они, разумеется, не видны) – когда человек приближается, автоматически включается картинка. Она не занимает все пространство и располагается, как правило, ниже уровня головы, тем самым функционал зеркала не теряется. Кроме монитора и датчиков движения внутри находится электроника, которая умеет считать подходы, запускать тот или иной ролик. Также зеркало подключается к Интернету, это позволяет в режиме реального времени получать и передавать данные на зеркало.

Все от начала до конца мы делаем сами. Полный цикл производства. Начиная от макета, заканчивая изготовлением и установкой зеркал. На аутсорс берем только программное обеспечение, которое в зависимости от запросов наших клиентов совершенствуется. Например, сегодня они хотят, чтобы их ролик играл не круглосуточно, а только по выходным дням после 18 часов. Соответствующие изменения вносятся в программу.

Аналогов нашему носителю в мире нет. Поэтому интерес со стороны иностранных коллег огромный. Нам уже поступают предложения, в частности, от американских представителей. Все они интересны, и мы сейчас разрабатываем систему франчайзинга.

Запуск проекта совпал с началом мирового кризиса. Так что труднее уже точно не будет. К тому же инновационный продукт – это всегда интересно: все наши партнеры и клиенты приняли идею с энтузиазмом. Отрицательных отзывов не было вообще. Но все же продвигать продукт на рынке непросто. Клиент может загореться идеей, а потом спрашивает: «А кто уже рекламировался?» – и выясняется, что им суждено стать пионерами. Первого клиента было труднее всего найти. В итоге ими стали компании Unilever и Philip Morris. Сейчас наш рекламоноситель размещен в 164 ресторанах в Москве и Санкт-Петербурге, в некоторых по нескольку зеркал. Всего больше 350 поверхностей.

Недавно компания Romir провела исследование эффективности рекламных носителей. Результат ошеломляющий! 42% посмотревших ролик запомнили не только товар, но и бренд! Это очень высокий показатель. Конкурентные преимущества нашего рекламоносителя неоспоримы. На поверхность стандартных рекламоносителей можно смотреть или не смотреть. А на нашу картинку невозможно не обратить внимания.

Рекламодатель платит за реальное количество просмотров, то есть только когда потенциальный клиент подошел к зеркалу, зажглась картинка и он увидел рекламу. Счетчик считает число подходов.

Сейчас у нас загружено порядка 30% поверхностей. В течение года планируем загрузить до 70–80%. Компании, несмотря на кризис, проявляют к нам интерес. Что дальше? Хотим на базе Mirror-TV придумать еще более интерактивную рекламу, которая бы, например, разговаривала, улыбалась человеку в ответ на его улыбку, говорила комплименты... Но все это пока на уровне фантазий. В реальных планах – выход на рынок СНГ и Европы».

МИРОН АНТИПОВ
Владелец компании Skyrunner Paramotor, г. Псков.
Сверхлегкие летательные аппараты.

«Первую установку я привез из-за границы. Хотелось летать, но покупать парапланы за рубежом было дорого. Так появилась идея производить аппараты самим. Сделал параплан сначала себе, потом друзьям, им понравилось и, более того, захотелось принять участие в бизнесе. Технологию мы знали, у нас это получалось, в смысле процесса все было ясно, да и прибыль была ожидаема. Мы давно в этом спорте и знаем размеры спроса.

Это был 1998 г. Конечно, было тяжело. В стране кризис, а мы заняты поиском двигателей к парапланам. Это сейчас у нас уже налаженные связи, практически конвейер, а тогда все добывалось нелегким трудом.

Бизнес развивался медленно, но верно: от гаража к маленькому цеху, а оттуда и в большое производство. На первом этапе вложения практически не требовались: это было штучное производство, выпускали или по одному параплану, или небольшими партиями. Но недостатка в спросе мы не ощущали никогда.

В инновациях есть свои плюсы и минусы. Положительный момент в том, что сегодня парапланеризм – это бурно развивающийся вид спорта и любые новые решения принимаются на ура. А наш персональный летательный аппарат – это новая веха в авиастроении и авиаспорте. Он настолько легкий, что его можно возить в любой легковой машине.

Недостаток инновационного подхода в том, что людям нужно доказывать, что продукт стоящий. У нас специфический товар, своеобразный, немногие вообще знают о его существовании.

В среднем один аппарат стоит 200 000 руб. В эту стоимость входит и крыло, и мотор, и курс обучения. У нас (филиалы клуба расположены в основном на Северо-Западе – это Псков, Петербург, Новгород и другие города) работает больше 50 пилотов. Все они активно летают, участвуют в соревнованиях, фестивалях. Ремонт, обслуживание, технический сервис – все это мы тоже берем на себя.

Бизнес начался с одного человека. Сейчас это уже конвейер. Когда мы набрали силы, решили выйти за пределы России. Сегодня больше 50% нашей техники уходит на европейский рынок, в частности в Скандинавию. Мы значимся в каталоге экспериментальной авиации, там нас и находят клиенты. Размещают у нас заказы, а мы отправляем им готовую продукцию.

Конечно, конкуренты не дремлют. Рынок маленький, поэтому даже незначительная конкуренция ощущается очень остро. И хотя я искренне считаю, что мы лидирующая компания в этой отрасли в России, приходится постоянно бороться и за цену, и за качество. Мои клиенты – это не только бывшие летчики и бизнесмены, которым нравится активный отдых. Мы сотрудничаем с отрядами МЧС, помогаем в тушении лесных пожаров. Осенью заблудших грибников и ягодников ищем.

Кризис на спросе практически не сказался. Если раньше у клиентов были деньги, но не было времени, то сейчас временные рамки раздвинулись и появилось больше возможностей летать. К нашим постоянным клиентам добавились именно те, кто раньше не летал по причине отстутствия свободного времени.

Бизнес уже давно окупился. На каждом этапе роста он оправдывал вложения. Раньше я летал на дельтапланах, а затем перешел в парапланерный спорт. Это хобби, которое переросло в профессию. На данном этапе бизнес рентабельный, приносит прибыль, это не просто хобби. Люди, которые приходят в этот спорт, редко его бросают, поэтому перспективы моего бизнеса – хорошие».

СЕРГЕЙ АКИМОВ
Владелец портала www.norilsk-pogoda.com, г. Норильск.
Частная метеостанция.

«Началось все с того, что я установил веб-камеру в центре Норильска и транслировал изображение на сайте. Каждый мог увидеть, как «выглядит» погода в городе в данный момент. Три года назад в Норильске сложилась такая ситуация: местные метеорологи, почитав законодательство, пришли к выводу, что информация о погоде относится к разряду платных услуг. Информацию о погоде перестали выдавать на город, а в Норильске она жизненно важна. От нее зависит, скажем, идти детям в школу или нет. «Актировку» из-за низкой температуры объявляют непосредственно утром, перед занятиями. На фоне этого информационного вакуума возникла идея о покупке собственной метеостанции. Вскоре идея переросла в бизнес-проект.

Метеорологическая деятельность в России лицензируется. Чтобы получить лицензию (она выдается на пять лет), надо купить соответствующее оборудование и предоставить бизнесплан. Российский рынок метеооборудования находится в зачаточном состоянии, с советских времен отечественного оборудования выпускалось мало, его стоимость при этом завышена по сравнению с западными аналогами. А зачем модернизировать, если в этом вопросе государство до сих пор монополист? Частным структурам разрешили вести бизнес буквально несколько лет назад. И то, потому что потребность в метеоуслугах появилась у крупных компаний – газовых, нефтяных, РЖД, ГИБДД и других. Недавно в Новосибирске объявили об открытии производства метеостанций – сборка будет российская, комплектующие иностранные. Частникам оно не достанется, все пойдет на обновление материальной базы Росгидромета. Но это уже большой прогресс.

Оборудование за рубежом достаточно дорогое. От $20 000. Лицензия стоит 1 000 руб. – это госпошлина. Сейчас у меня работает оборудование бюджетного класса. Каждая станция обошлась в сумму около $5 000. В дальнейшем я должен перейти на промышленные станции – иначе не продлят лицензию. Кроме того, я передаю информацию в Росгидромет, в частности из этих данных формируется метеорологическая база. Хочешь не хочешь, а придется развиваться.

На первом этапе я вложил в бизнес 1 млн руб. Это были частично заемные средства, частично свои. Мне повезло: оборудование я закупал летом 2008 г., когда доллар был на самом минимуме и стоил чуть более 23 руб. Контракт был заключен в августе, а через месяц начался кризис, и цены сразу изменились. Тогда это стоило миллион, сейчас уже в полтора раза дороже.

В общем доступе на сайте находится минимум информации. Чтобы узнать детали, скажем скорость ветра, нужно позвонить по указанному номеру и получить справку – уже за деньги. Я провайдер контента, покупатели – коммуникационные компании, телефоны которых и указаны на сайте. Обычная схема: чем интереснее контент, тем больше звонков, тем выше процент, который я получаю с продаж. Компания еще не окупилась, но проект рентабелен. Здесь играет свою роль и сезонный фактор. Зимой процент высокий. Сейчас уже чуть ниже. Потребитель моего продукта – население Норильска, городская администрация.

По правилам метеорологи снимают показания каждые три часа. Все это делается вручную, аппаратура старая, советская. А на Севере за три часа все может измениться, может, например, начаться и закончиться пурга или на 10 градусов измениться температура. Мое оборудование работает в автоматическом режиме, без участия персонала. Информация выдается каждый час – и для населения, и для различных служб (МЧС, например) это важно и удобно.

В компании кроме меня работает еще один человек, и больше не нужно. Компьютер обрабатывает данные метеостанции и передает их через Интернет. Чаще всего проблемы удается решать дистанционно. Как я продвигал продукт? Никакие рекламные акции не проводились. Город относительно небольшой, телефоны городской справочной службы и операторов связи уже были известны людям. Изобретать способы продвижения и не потребовалось.

В Европе и США метеобизнес очень развит, частных метеоточек десятки тысяч по всему миру. Существуют даже метеорологические ассоциации (в США, Италии), куда входят не профессиональные метеорологи, а люди, для которых это хобби (замечу, дорогое даже по западным меркам). В США есть практика, когда частный метеоролог, работающий на определенного уровня оборудовании, передает данные Национальной метеорологической службе. Иностранцы часто заходят на мой сайт, особенно им нравится картинка на веб-камере: для них такая погода и такие температуры – это экзотика. Их вообще удивляет, как тут люди живут. С некоторыми завязалось знакомство – на итальянском метеорологическом сайте всего несколько ссылок на избранные метеостанции, и одна из них – norilsk-pogoda.com.

Открыть метеостанцию в другом городе? Почему нет? Страна огромная, а информации о погоде мало. Это ведь огромный рынок, который находится в зачаточном состоянии, непаханое поле – есть, куда расти».

КАКИЕ СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ ПРЕДПОЧИТАЮТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ?

Опрос проводился в 36 странах мира.

20% используют новые технологии

18% предпочитают снижать затраты

13% пересматривают ценовую политику

Сильнее всего среди опрошенных в новейшие технологии верят итальянские, голландские и канадские предприниматели. А наименьшую оценку этот фактор получил в Таиланде и Швеции. В России 22% бизнесменов повышают прибыль за счет того, что изменяют ценовую политику. А вот инновации как способ увеличения дохода предприятия рассматривают всего 16% респондентов, значительная часть которых – представители санкт-петербургского бизнес-сообщества.