Как начать свое дело, клиенты и история которого появились задолго до его воплощения в жизнь

Владелица и генеральный директор новой московской PR-студии «Люди» Дарья Круглова долго работала в сфере пиара на фрилансе и в своем профессиональном развитии пришла к тому, чтобы облечь эту деятельность в  собственный бизнес. Сегодня она рассказывает о том, как начинает свое дело, клиенты и история которого появились задолго до его воплощения в жизнь.

Расскажите в двух словах о вашем бизнесе. Как и когда зарождалось и что сегодня представляет ваше основное дело?

Хотя дело только зарождается,  мой собственный опыт в области пиара достаточно богат: я  сотрудничала с писательницей и бизнес-леди Леной Лениной, Надеждой Мейхер (группа ВиаГРА), Борисом Гребенщиковым и многими другими яркими представителями шоу-бизнеса, участвовала в организации визита Хулио Иглесиаса-младшего в Москву, а также разных концертов в Кремлевском дворце и Международном Доме Музыки.

Сейчас больший интерес представляет малый бизнес, и моими клиентами все чаще всего становятся бизнес-тренеры, коуч-консультанты, тренинговые центры, психологи, а также люди, которые являются экспертами в той или иной области: врачи-диетологи, имидж-консультанты и спортсмены. Мы же, в свою очередь, помогаем им развивать их бизнес.

Сейчас я организую небольшое интерактивное пиар-агентство. В большей степени его деятельность будет направлена на работу со СМИ, а также BTL-коммуникации. Работать будем удаленно, потому что это позволяет уменьшить значительное количество издержек, а следовательно, и сделать цены доступными.

Считается, что начинающему предпринимателю достаточно трудно найти стартовый капитал или инвестора. Расскажите, как вы решали эту задачу?

Я думаю, эта задача решается очень легко - нужно забыть о существовании «стартового капитала» и понять, что есть огромное количество сфер бизнеса, где возможно начинать и без него, где главным вашим ресурсом будет ваш опыт, какие-то наработки, клиенты. Принцип в этом случае очень прост – вы сначала получаете заказ, а потом его выполняете. Такие виды деятельности, как реклама, дизайн, веб-дизайн, PR, маркетинг, журналистика, IT, образование и даже недвижимость, могут быть построены по этому принципу. 

Бывали ли у вас в жизни моменты, когда хотелось бросить все, продать бизнес и начать заниматься чем-то совершенно другим?

Нет, как ни странно, таких моментов не было. Практически с самого начала моей профессиональной деятельности я знала, что это любовь на всю жизнь. Впрочем, я не исключаю, что когда-нибудь параллельно открою еще одно дело, что-то из смежных сфер.

Многие говорят, что в современной России невозможно вести свое дело. Вы согласны?

Мне сложно судить о среднем или крупном бизнесе. А в малом бизнесе я не думаю, что есть какие-то серьезные проблемы. Если, например, говорить о налоговой, оборотами до 1 млн. руб. мало кто интересуется. Что касается конкуренции, меня эти вопросы пока, к счастью, не коснулись. Я не ощущаю конкуренции не потому, что ее нет, а потому что, мне кажется, каждый занимается своим делом. У меня есть отдельные знакомые пиарщики и компании, с которыми мы дружим, общаемся, обмениваемся информацией, и я не считаю их конкурентами.

Как и когда Вы поняли, что вот, наконец-то ваша деятельность стала успешной?

Я думаю, это осознание еще впереди.

Как вы считаете, кроме очевидных всем финансовых показателей,  каковы критерии успеха бизнеса?

Статусность и востребованность, некая позиция на этом рынке. Когда уже не нужно объяснять, кто ты и что представляет собой твоя организация. А также хорошая репутация. Я стараюсь уделять этому достаточное количество времени.

Если бы сейчас вам предложили «теплое местечко» наемного сотрудника где-нибудь в «Газпроме», вы бы согласились?

Сложно сказать, зависит от самого предложения, степени свободы и состояния моего дела на тот момент. Сейчас нет, такое предложение я бы вряд ли приняла. 

Как вы думаете, предпринимателями рождаются или становятся? Возможно ли воспитать в себе «качества предпринимателя»?

Абсолютно точно становятся. Нужно постоянно заниматься самообразованием, расширять кругозор, переходить на новую ступень мышления. Ведь бизнес-мышление – это когда ты способен нести ответственность за себя, свою жизнь, свое будущее, понимаешь, что все, что происходит, – это исключительно твоя заслуга или вина. С другой стороны, есть люди, которым это не подходит, которые будут чувствовать себя более гармонично в качестве наемного работника.

Хотели бы вы, чтобы ваши дети тоже были предпринимателями?

Да, конечно. Я думаю, это очень достойное занятие.

Что вас вдохновляет?

Мечты. Надо мечтать, надо любить мечтать. Я часто представляю себе, какой буду я, моя жизнь и моя организация через 3-5 лет, и эти мысли очень греют.

Какой отдых вы предпочитаете, как любите проводить свободное время?

У меня есть замечательная собака, которой я посвящаю часть своего времени, люблю популярные виды спорта типа катания на роликах, велосипедах и горных лыжах. Есть определенное количество друзей, которые тоже требуют к себе внимания. И еще очень люблю путешествовать. Кстати, к теме о мечтах, - хочется организовать бизнес так, чтобы была возможность уезжать куда-нибудь в Южную Азию или Латинскую Америку на месяц-два в году без потерь для работы.

Дайте, пожалуйста, совет тем предпринимателям, которые только начинают свой путь в бизнесе. Чтобы вы посоветовали почитать, посмотреть начинающим предпринимателям?

Как бы банально это ни звучало, многие предприниматели, с кем я общаюсь, говорят, что у них все началось с фильма «Секрет» или в 90-е годы с книг Дейла Карнеги. Да, в них – всем очевидные вещи, но далеко не все люди способны жить по этим принципам. Насчет других книг, наверное, тоже не буду сильно оригинальной:  Роберт Киосаки, Робин Шарма, книги о Стиве Джобсе, Том Питерс и так далее. Кроме того, есть смысл иметь на своем столе книги по тайм-менеджменту, налоговому законодательству и прочим теоретическим наукам.