Online-дистрибуция. Первые шаги
Для тех предпринимателей, которые приняли решение открывать оптовые продажи, очень важно решить, какие каналы сбыта они будут использовать. Если среди выбранных каналов есть интернет-магазины, то необходимо иметь в виду особенности работы с ним. Для начала, плюсы и минусы данного канала продаж:
- Очень, очень низкая конкуренция!!! Только совершенно незначительное количество оптовых компаний поставляют товар для интернет-магазинов. Это происходит потому, что для интернет-магазинов не подходят правила игры крупных оптовиков. А изменить схему работы крупной компании очень сложно и дорого. Для оптовых компаний, строящих свой оптовый бизнес с нуля — это отличный шанс выбиться на лидирующие позиции.
Минусы:
- Склад должен "уметь" отгружать товар поштучно.
- Необходимо создание качественного сайта.
- Необходимо создание качественного контента к каждому товару.
- Работа с большим количеством контрагентов, закупающих микро-партиями.
- Высокий процент возврата товара.
Для того, чтобы избежать огромных затрат на обеспечение отгрузки большому количеству контрагентов небольшими партиями, необходимо будет создавать систему интернет-дистрибьюции и учета товара.
Наиболее дешевым вариантом подобной системы может являться связка и . выполняет роль учетной системы и в ней работает персонал дистрибьютора, а представляет возможность интернет-магазинам работать с заказами без участия в этом процессе менеджеров дистрибьютора. Стоимость введения в эксплуатацию:
1С Управление Торговлей от 93000 рублей (включает 6 компьютеров и сервер 1С на 6 рабочих мест).
Agora Optima от 80 000 рублей, в зависимости от количества модулей.
Создание качественного контента — одна из важнейших составляющих деятельности дистрибьюторов, желающих наладить работу с интернет-магазинами. Если уже имеются каталоги с продукцией, но нет изображений и описаний в электронном виде. То дешевле дать задание на фриланс для сканирования картинок из каталогов и составление описания к ним. Стоит это примерно 100 рублей за одну позицию.
Если планируется продавать товар, вид которого сильно влияет на покупательскую способность (цветы, одежда, мебель), то лучше оборудовать собственную фотостудию. Она обойдется в 100-130 тыс. руб. + 30 тыс. руб./мес. — оклад сотрудника, который фотографирует товар + 30 тыс. руб. оклад сотрудника, который создает описания товаров.
Как настроить фотостудию можно прочесть .
Если товар часто не обновляется, то дешевле будет обратиться в фотостудию.
Прежде чем открывать направление интернет-дистрибьюции разумно получить обратную связь от потенциальных покупателей. При общении стоит отмечать, что будет возможность отслеживания остатков в режиме online, резервирования товара, отгрузок товара поштучно. В случае положительного ответа от необходимого количества потенциальных партнеров можно более уверенно приступать к организационным процессам.
23/05/2012