Работа над ошибками: как бы я организовал start-up сейчас
Когда собственный бизнес уже работает, можно оглянуться назад и увидеть воочию взлеты и падения. А также – ошибки, которые не стоит повторять.
http://www.rusfinancebank.ru/images/i_strategy.jpg"/>Первое и главное - я бы нашёл интересный (для меня) стартап, прошедший первую-вторую фазу финансирования и пошёл бы туда Production Director или на аналогичную должность. Другими словами, я бы не стал организовывать свой бизнес, если бы нашёл чужой интересный бизнес, где мог бы (благодаря своим способностям) стать top-level executive (руководителем высшего звена). В конце концов, мы не говорим про то, как стать Биллом Гейтсом.
Если найти такую компанию не удалось (а это сделать можно чаще всего лишь через VC фонд, обеспечивший финансирование компании), то нужно себе объяснить, что принцев на всех не хватает, поэтому нужно организовывать свою компанию. Я довольно много понаписал про бизнес, так что повторяться не буду. Но что точно хочется упомянуть, так это то, что старая модель нахождения новой ниши, создания лучшей мышеловки и развития ниши во что-то крупное меня больше не возбуждает. Причина этому одна: продукт или сервис, задумывающийся как нишевой, так и останется нишевым. Когда я говорю про продукт, я не говорю про программный продукт. Это может быть всё, что угодно, вплоть до глиняных свистулек с оптическим прицелом.
Поэтому я буду искать задачу, которую люди ненавидят выполнять самостоятельно. Не “не любят” - а именно “ненавидят”. Таким образом, можно будет быть уверенным, что потребители будут использовать продукт или сервис. Я придумаю, как монетизировать эту задачу с учётом огромного количества потребителей (не 1% населения страны, а 10% населения мира, к примеру), закладывая норму прибыли не менее 25%. Потом я потрачу сотню-две тысяч денег (собственных или заёмных), чтобы создать рабочий прототип решения, а потом либо пойду к VC (чтобы получить деньги быстрее), либо к знакомым (чтобы взять их в долю), либо вложу остатки своих денег. (Если потребуется 10-30 миллионов, то придётся идти либо к VC, либо к знакомым.)
Я буду стремиться к тому, чтобы бизнес к моменту продажи стоил не менее 1 млрд долларов, и чтобы у меня к этому моменту осталось как минимум 10% акций. Также я прослежу, чтобы люди, которые работали со мной бок о бок, были тоже неплохо компенсированы, чтобы мы смогли открыть новый бизнес по аналогичному принципу.
Что бы я не делал:
- я бы не ввязывался в бизнес без понимания бизнес-модели и нормы прибыли
- я бы не старался быть единоличным владельцем бизнеса
- я бы не рассчитывал на рекламу как источник дохода. Доходы от рекламы должны покрывать затраты на пиво - и этого достаточно
- я бы не экономил на зарплате сотрудников (но и не платил бы 120% от рыночной стоимости). Вместо этого я бы мотивировал людей отдачей от результата
- я бы не позволял инженерам/придумывателям рулить мною
Всё остальное - операционные детали.
Источник: kraynov.com