Каналы сбыта потребительских товаров

Потребительские товары используются клиентами для личного или семейного пользования. Примером таких товаров является различная бытовая техника. Какие каналы сбыта может использовать предприниматель для продажи таких товаров? Ниже приведены некоторые возможные каналы сбыта потребительских товаров.

Производитель -> клиент

Канал «производитель клиент» является самым коротким каналом сбыта, поскольку в нем не участвуют посредники. Для сбыта своей продукции небольшая компания может использовать штатных торговых представителей или каталоги, распространяемые по почте. Чаще всего такую схему сбыта используют компании, занятые в сфере обслуживания (например, ателье химической чистки одежды или ремонта обуви).

Производитель -> розничный торговец -> клиент

Если производитель для сбыта своих товаров обращается к услугам предприятий розничной торговли – магазинов или супермаркетов, то он использует канал «производитель – розничный торговец – клиент».

Например, небольшая пекарня может поставлять хлеб и пирожные в расположенные неподалеку магазины.

Производитель -> оптовый торговец -> розничный торговец -> клиент

Многие небольшие компании для сбыта своих товаров предпочитают использовать канал «производитель – оптовый торговец – розничный торговец -клиент».

Например, производитель кистей для покрасочных работ может продать свой товар оптовому складу строительных материалов, который затем продает их магазинам, специализирующимся на продаже строительных товаров по всему региону.

Производитель -> агент -> розничный торговец -> клиент

Многие небольшие компании, не располагающие штатными торговыми представителями, для сбыта своих товаров часто прибегают к услугам агентов по продажам. Например, производитель верхней одежды может нанять агента, который будет продавать продукцию фирмы различным магазинам.

Производитель -> агент ->оптовый торговец -> розничный торговец -> клиент

Канал «производитель – агент – оптовый торговец – розничный торговец – клиент» используется в случаях, когда компания для сбыта своих товаров обращается к услугам агентов, которые затем продают их различным оптовым предприятиям по всей стране.

Например, фирма-производитель средств для ухода за волосами может через агентов продавать свои товары оптовому предприятию, которое затем реализует их розничным торговцам.