Четко уставленных цен не существует или как работать с поставщиком

Придя в магазин, люди не редко удивляются как же в очередной раз выросли цены. Они смотрят рассержено на ценник, бурчат себе под нос что-то типа «Эх, раз надо так надо» и идут к кассе. Эти люди даже не допускают той мысли, что цена на товар может не только повышаться, но и понижаться! А если такой человек еще и предприниматель (читает себя таковым), то стыд и позор ему! Потому что надо торговаться!

Цены по своей сути есть себестоимость товара плюс маржа. Эта самая маржа и может меняться как в большую сторону, так и в меньшую. Спросите как? А я в ответ бестактно отвечу вопросом — а чем оперируют тогда карты скидок и периодически проводимые акции по сниженным ценам в магазинах? Или вы до сих пор наивно думаете, что в этих случая магазины торгуют себе в убыток?

Так знайте же — НЕТ! Знаете какая средняя маржа в магазинах одежды? От двухсот до трехсот пятидесяти процентов в среднем, продукты — двести процентов (сильно зависит от региона), техника — пятьсот - тысяча процентов (при условии, что магазин-продавец закупается непосредственно у производителя). Вот так. Не получить скидку в пять процентов — себя не уважать.

А теперь ближе к личному бизнесу. Когда вы договариваетесь с поставщиками, всегда помните о том, что четких цен не существует.

Многие скажут, что поставщики делают скидки, только постоянным клиентам или в зависимости от объема закупки.

Правильно! Вот тут и есть ключ к успеху. Всегда надо изначально пытаться купить меньше того, объема что необходимо на самом деле. Продемонстрирую на пример:

Покупаем 3 компьютера.

Если же продавец и тут говорит нет, то стоит спросить кто ответственный за то, будет скидка или нет. Вероятнее всего вам назовут менеджера. Зовите его смело. С ним можно договориться легко т.к. обычно менеджеры — это бывшие хорошие продавцы или же время затрачиваемое с вами на торги для него дороже этих пяти процентов и он уступит вам легко.

Так что дерзайте.