Имеет ли Ваш стартап международный потенциал?
В центре Digital October в Берсеневском переулке 31 марта 2011 года состоялась лекция Ричарда Кивела «Имеет ли Ваш стартап международный потенциал?» Ричард Кивел - президент MIT Enterprise Forum, старший преподаватель Sloan School of Management при Массачусетском технологическом университете(MIT). При его участии было создано несколько успешных компаний в области ИТ и медицины (life sciences). Он вошел в список «40 до 40» (40 самых успешных людей США в возрасте до 40 лет) благодаря серии запущенных им успешных биотехнологических стартапов. О том, что приводит стартап к успеху в формате прямой речи от Ричарда Кивела:
Личность стартапера
Стартапер должен быть настроен на лидерство, способен к интеграции. Он идет вопреки предубеждениям, но при этом у него достаточно скромное эго, благодаря чему он не стесняется спрашивать советы и просить помощи. Стартапер прагматичен, осознает и преодолевает слабости, идет на компромиссы, чтобы двигаться вперед, готов слушать рынок и менятся. Он трезво оценивает чужие победы и не стесняется пользоваться чужим успешным опытом для решений проблем своих клиентов. А главное стартапер способен привлекать к себе в команду лучших из лучших. Стартапер должен уметь распознавать и нанимать их. И, что весьма очевидно, он должен быть порядочным человеком. Самые крупные неудачи постигали меня, когда я нанимал плохих людей.
Взгляд инвестора
Итак, вы создаете компанию. Пришли к инвесторам, им нужно оценить Ваш потенциал. На что они смотрят?
- На команду. Какие в ней есть специалисты, с каким образованием, опытом, проектами? Некоторые инвестфонды просто отклоняют те стартапы, в которых отсутствуют инженеры и люди с MBA. Могут ли они использовать имеющийся опыт и практики?
- На технологию. На этом пункте стоит остановиться поподробнее. В продукте должна быть определенная ценность, причем не с точки зрения купли – продажи, а ценность сама по себе, которая сохранится в долгосрочной перспективе. Например, рассмотрим Интернет как технологию в примитивном понимании. Он обладает всем, что нужно: и ценностью, и потенциалом. И он понятен, он воспринимается всеми. На это в первую очередь и обращают внимание инвесторы. Основные отрасли, в которых раньше создавались глобальные компании: газ, нефть, сталь, железные дороги. Но ситуация будет меняться. В будущем, бизнес будет строиться на знании, а точнее на создании знаний о системах, методах и процессах. Причем, от этого выиграют все. Сами традиционные отрасли заинтересованы в интеллектуальном прогрессе, в новых идеях, прогрессе знания. Так, Альфред Вайтхэд утверждал: «Самое значительное изобретение XIX века – это изобретение принципа изобретения».
- На предложение ценности. Здесь все просто: создайте уникальный, реально уникальный продукт, чтобы он уже этим был ценен и конкурентоспособен на рынке.
- На рынок. Вы создаете компанию, но способна ли она будет выйти на глобальный рынок, подстроится под нюансы той или иной отдельно взятой страны или региона? Как вы будете продавать свой товар на данном рынке?
- На модель построения отношений с клиентами и партнерами. Этот пункт отсылает нас к предыдущим. Но здесь важно умение представлять продукт.
Экосистема стартапа
(Инновация → Коммерциализация → Стартап) – вот и вся формула так называемой «Экосистемы стартапа». Это система, в ней элементы неразрывно связаны друг с другом. Инновация здесь выступает и как катализатор, и как следствие стартапа. Должен быть баланс между бизнесом и инновацией.
Вот три основные ошибки, которые делают начинающие стартаперы в этой системе:
- слишком фокусируются на бизнес-плане;
- инновации тонут в формальностях;
- и элементарное игнорирование инноваций как элемента бизнес-системы;
Также не стоит забывать, что «Экосистема стартапа», по сути, является микросистемой и встроена в «Экосистему бизнеса», куда входят государство, спрос, фонды, инновации, инфраструкткра, конкуренты и предпринимательство вообще, культура. Причем государство играет здесь главную роль в силу функции определения правил игры, введения или отмены тех или иных льгот, законов и т.д.
В итоге, от чего зависит успех стартапа? От трех вещей:
- от умения находить людей, умнее, чем вы, и не стесняться этого;
- уметь добывать умные деньги для умного бизнеса;
- строить глобальную сеть друзей, инвесторов, экспертов. Причем, их должно быть больше по количеству и качеству, чем ваших виртуальных друзей Вконтакте или Facebook.
О России
Россия - это быстрорастущий рынок с огромным потенциалом. Здесь высокая научная база, но российским исследователям только предстоит научится коммерциализировать свои разработки. В добавок, российским предпринимателям нужно учиться грамотно общаться с инвесторами и другими компаниями. Пока они умеют задавать правильные вопросы правильным людям. Плюс: нужно быть быстрее всех, быстрее Facebook в том числе.
04/04/2011