Как создать успешное предприятие: пошаговая бизнес-стратегия (Часть I)
Один из факторов, определяющих выживание фирмы, – уверенность ее основателя в будущем успехе.
Как правило, многие начинают с нуля, но это самый трудный и опасный путь. А покупка действующего предприятия существенно снижает риск, ведь в таком случае вы сразу же приобретаете функционирующую систему производства известных товаров или оказания услуг. Вам не приходится преодолевать мучительный период усилий, направленных на завоевание репутации, привлечение клиентуры, подбор и подготовку служащих. Такое предприятие гораздо легче финансировать, поскольку гарантией для кредиторов служит прошлое действующей фирмы и ее активы. Поскольку эти важные проблемы решены, можно сконцентрировать свое внимание на улучшении работы фирмы.
Есть еще одна альтернатива – приобрести франшизу. Имя и товары фирмы, продающей франшизу, уже известны, и вы можете начать свое дело на той же базе. После того как вы нашли для себя наиболее перспективный бизнес, надо принять решение о форме собственности. Вы можете выбрать индивидуальную частную фирму, товарищество или корпорацию взависимости от ваших потребностей, а также от преимуществ и недостатков каждой из этих форм. Для организации любой из них надо выполнить определенные юридические формальности.
Если вы выбрали индивидуальную частную фирму, то прежде всего надо открыть на нее текущий счет, приобрести счета-фактуры и другие бланки, оплатить месячную аренду помещения. Вам могут понадобиться также лицензия на ведение хозяйственной деятельности и другие юридические документы в зависимости от типа фирмы.
Чтобы учредить товарищество, вам потребуются еще два документа: соглашение о товариществе, в котором устанавливаются основные договоренности с вашим партнером (или партнерами), и соглашение о купле-продаже, которое определяет статус предприятия в случае смерти одного из партнеров.
При основании корпорации вы должны выбрать область, в которой хотите ее учредить, зарегистрировать ее в качестве юридического лица, сформировать совет директоров, определить состав должностных лиц, а также подготовить план выкупа акций, который выполняет те же функции, что и соглашение о купле-продаже при организации товарищества.
Оптимальная для вас форма бизнеса зависит от ряда обстоятельств:
- Вашего финансового положения; типа предприятия, которое вы открываете; количества служащих; сопряженного с вашим начинанием риска; ситуации с налогами.
По этому поводу желательно посоветоваться с адвокатом и бухгалтером, специализирующимися в этой области.
- Независимо от формы собственности вы должны получить различные лицензии и разрешения. Требования зависят от типа бизнеса. Получить информацию вы можете в налоговом управлении.
Один из первых шагов, которые вам следует предпринять при организации собственного дела, – это составить письменный бизнес-план, отражающий все ваши намерения. Разработка такого плана поможет вам решить, как претворить идею в жизнь, а если вам потребуется внешнее финансирование, план поможет вам убедить кредиторов и инвесторов поддержать ваш бизнес.
Если вы начинаете небольшое по масштабам дело и используете в нем свои собственные средства, ваш бизнес-план может быть составлен в произвольной форме, но в нем, как минимум, должна быть сформулирована основная идея вашего бизнеса и указаны специфические цели, задачи и потребность в ресурсах.
Хотя бизнес-план отвечает простой и ясной цели, он требует очень серьезного предварительного анализа. Прежде чем открыть двери фирмы, вы должны принять важные решения о персонале, маркетинге, производственных мощностях, поставщиках и сбыте.
Официальный бизнес-план, соответствующий требованиям, которые предъявляют банки и инвесторы, должен содержать следующую информацию.
На одной-двух страницах дайте описание вашего товара или услуги и потенциального рынка сбыта. Кроме того, охарактеризуйте вашу компанию и принципы ее функционирования, выделите те черты, которые отличают ее от конкурентов. Представьте краткую оценку финансовых перспектив и ожидаемой прибыли на инвестиции, а также укажите денежную сумму, которая вам нужна, и на какие цели.
КОМПАНИЯ И ОТРАСЛЬ ПРОМЫШЛЕННОСТИ. Приведите все основные данные о происхождении и структуре вашего предприятия, а также характеристику отрасли.
ТОВАРЫ ИЛИ УСЛУГИ. Дайте в сжатой форме полное описание ваших товаров или услуг, обращая особое внимание на их уникальные качества.
РЫНОК. Представьте сведения, которые убедят инвестора в том, что у вас есть представление о потребителях вашего товара и вы способны достичь запланированного объема продаж.
СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА. Представьте прогнозы, касающиеся сбыта и доли вашей продукции на рынке; опишите, как вы будете выявлять своих потребителей и налаживать с ними контакты, обслуживать их, назначать цены, рекламировать свой товар и т. д.
ПЛАНЫ КОНСТРУКТОРСКИХ РАЗРАБОТОК. Если для вашего товара требуются конструкторские разработки, опишите характер и масштабы необходимых мероприятий, включая затраты и возможные трудности.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН. Представьте информацию о производственных мощностях, оборудовании, требующейся рабочей силе, включая послужные списки руководителей, директоров и управленческого аппарата высшего звена.
ОБЩИЙ ГРАФИК. Укажите, как будет развиваться компания в соответствии со сроками выполнения основных пунктов бизнес-плана.
МАКСИМАЛЬНЫЙ РИСК И ТРУДНОСТИ. Определите все негативные факторы и честно отразите их.
ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ. Представьте подробную смету организационных и эксплуатационных издержек, а также трехлетний прогноз доходов, расходов и движения денежной наличности.
Источник: