Start-up: уроки от профессионалов

Лучший способ реализовать свою идею – это ее реализовать. Чем раньше, тем лучше. Если вы «кухонный предприниматель», сидите, болтаете и чай попиваете, то ни о каком успехе и речи быть не может. Не должно быть видимости дела, должно быть дело. Эти и другие советы Дмитрий Репин и Глеб Каплун привели в своем выступлении «Полезный курс для стартапа» 10 февраля 2010 в здании НИУ-ВШЭ.

Кто такой настоящий предприниматель

Настоящий предприниматель никогда не ориентируется на свой статус, он все делает вопреки: он нарушает правила, а главное, справляется с такими проблемами как неопределенность в будущем и неприятие со стороны общества (включая клиентов, инвесторов и, такое тоже бывает, собственную семью). Настоящий предприниматель должен быть стрессоустойчивым, уверенным в себе, креативным, настойчивым и адаптивным к быстро меняющимся условиям.

Что такое стартап(start-up)?

Это попытка вывести новый товар на новый рынок. Существуют три типа рынков: существующий, меняющийся и новый. Стартап должен завоевывать новый. Основные принципы его: minimum, viable, product или минимальный целесообразный продукт, то есть товар , который есть смысл кому-либо предлагать.

Большинство успешных стартапов не следовало бизнес-плану, казалось бы, парадоксальное утверждение, но это факт. Получается, что бизнес-план – это бесполезная вещь? Тогда, с чего же начать? Зачастую написание бизнес-плана ассоциируется с первым серьезным шагом в бизнесе. Но здесь важен процесс планирования, который очень ценен, а не сам план. Люди фокусируются на форме и забывают о содержании. Такие планы не связаны с реальностью.

Ценность (value) решает все

Ни в коем случае не забывайте, что вы делаете и для кого. Ваш продукт должен нести определенную ценность (value) вашим клиентам, реальную, а не воображаемую, то есть, должно быть преобладание содержания над формой. Нужен определенный баланс между планированием и деланием.

Должны быть выработаны принципы ведения бизнеса. Например, у Google в документах записано: «Не сотвори зла!». В качестве примера успешно работающих принципов можно привести следующие (по книге “The laws of simplicity”, John Maeda): простота, непредсказуемость, четкость, достоверность, эмоциональность.

Чтобы победить, нужно делать

Для гарантированного успеха нужна проверка идей, допущений и предпосылок. Все должно быть проверено: найдите схожий товар или услугу и проанализируете результаты. Или же можно пойти по более сложному пути: сделать прототип и проверить его в деле. Пока идеи не проверены на прочность жизнью, сложно двигаться вперед.

Например, Apple запустила itunes именно таким образом: руководству компании было интересно, будет ли продаваться музыка, чем все закончилось известно – грандиозным успехом. Но, к сожалению, не все компании на начальном этапе могут себе позволить проверить все допущения и догадки на деле. Это процесс затратный и сложный. А ведь успех стартапа зависит от того, насколько дешево и эффективно вы сможете реализовать все допущения и догадки вашего бизнеса в реальный продукт или услугу. Анализ и эксперимент: в какой пропорции их лучше смешивать?

У кого больше шансов выиграть? У того, кто лучше, у кого есть существенное преимущество над конкурентами. Проще начать в Интернете – сделал программу и вперед! Или же просто делаешь пакет минимум из трех вариантов экспериментов и идешь с ними к инвесторам. И наконец, лучший способ реализовать свою идею – это ее реализовать. Чем раньше, тем лучше. Если вы «кухонный предприниматель», сидите, болтаете и чай попиваете, то ни о каком успехе и речи быть не может. Не должно быть видимости дела, должно быть дело.

Кого лучше читать или, вернее, про кого лучше читать, по мнению Дмитрия Репина и Глеба Каплуна (этих людей они называли героями и дважды героями бизнеса): Guy Kawasaki, Seth Godin, Chip and Dan Health, Mark Suster, Fred Wilson, Garr Reynolds, Eric Reis, Steve Blank, Alex Osterwalder, Ash Maurya, Jason Freid.

Корреспондент ОПОРЫ-КРЕДИТ Павел Соколов

Понедельник 14.02.2011