Прежде чем открыть собственное дело
Кризисные возможности
Тому, что кризис может стать вполне подходящим временем для того чтобы отправиться в свободное плавание и стать самому себе хозяином, есть много подтверждений. Иногда за идеей далеко ходить не нужно - стать предпринимателем может предложить ваша же компания. В качестве исторического примера можно вспомнить компанию Semco, производителя промышленных насосов. Во время бразильского кризиса Semco нашла удачную альтернативу сокращению работников - создание компаний-спутников. Часть функций отдавалась на аутсорсинг, причем выполняли их бывшие сотрудники Semco. Сначала это были люди, которые работали в столовой, потом - уборщики, а за ними последовали и сотрудники других подразделений компании. Начиная свой бизнес, они получали поддержку Semco - компания оставалась их самым крупным клиентом.
Однако в России все несколько сложнее. «Я готов сегодня начать много таких бизнесов, - сказал на презентации исследовательского института Talent Equity Institute, недавно запущенного компанией Ward Howell, Михаил Погосян, гендиректор авиационного холдинга «Сухой». - Люди отлично строят свою работу, но им удобнее, проще и привычнее сидеть внутри большой компании, а не нести личную ответственность за свой бизнес». Причины этого Михаил Погосян видит в наследии советских времен, когда инициатива не поощрялась. Сегодня людей, готовых заняться частным бизнесом, намного меньше, чем нужно для устойчивого развития, замечает он.
Тест на предпринимательство
Но возможно, дело не только в советском прошлом. Сомнения, начинать ли бизнес во время кризиса, мучают и других людей по всему миру - тех, кто много лет работал по найму, регулярно получая зарплату. Чтобы определиться с выбором, WSJ предлагает честно ответить на 10 вопросов, составить которые помогли психологи и эксперты в области предпринимательства:
1. Готовы ли вы к финансовым рискам? По статистике около половины стартапов закрывается в течение пяти лет. Подумайте, сколько средств вы можете вложить, и как их потеря в случае неудачи повлияет на ваши долгосрочные планы, оплату обучения детей, например. «Взвесьте преимущества начала собственного дела относительно возможных убытков», - советует Скотт Шейн, профессор кафедры предпринимательства Case Western Reserve University, добавляя, что рассчитывать придется в основном на собственные средства - сегодня банки кредитуют стартапы крайне неохотно.
2. Готовы ли вы изменить образ жизни, вероятно, на многие годы? Тех, кто привык к регулярно выплачиваемой зарплате, оплаченному отпуску, больничному и прочим корпоративным благам, ждет неприятный сюрприз. Создание успешного стартапа - это работа по 60 часов в неделю и вложение большей части заработанного в развитие бизнеса. На первых порах, пока их дело не станет на ноги, предприниматели часто не могут платить себе достойную зарплату и вынуждены отказываться от полноценного отпуска. И дело не только в деньгах: на это время сложно найти себе замену, и многие «отдыхают», не расставаясь с телефоном и ноутбуком, оставаясь на связи с клиентами и сотрудниками.
3. Можете ли вы рассчитывать на поддержку семьи? Принимая решение, нужно задуматься о том, как начинание повлияет на ваших близких. Неудачи в бизнесе часто разрушают браки. И даже самые счастливые семьи испытывают большой стресс - предприниматели слишком много времени отдают бизнесу. Частично избежать проблем поможет обстоятельное обсуждение в кругу семьи грядущих перемен и связанных с ними рисков.
4. Нравятся ли вам все аспекты ведения бизнеса? На первых порах нужно быть готовым заниматься всем: от выставления счетов клиентов до найма сотрудников и сочинения рекламных лозунгов. «Многих необходимость тратить большую часть времени на администрирование раздражает - они хотели бы заниматься тем, что им нравится», - говорит Донна Эттенсон, вице-президент Ассоциации центров развития малого бизнеса,.
5. Готовы ли вы принимать решения? Став бизнесменом, вы берете командование на себя, а значит - придется принимать множество самостоятельных решений. Человек, много лет проработавший в крупной компании, может быть не готов к этому. По данным же Билла Вагнера, автора книги об успешных предпринимателях, опросившего более 10 000 человек, успешные предприниматели не просто готовы принимать решения - им нравится это делать.
6. Есть ли у вас опыт воплощения идей? «Успешные предприниматели отличаются от всех остальных способностью воплощать свои идеи в жизнь, - говорит профессор Байгрейв из колледжа Бэбсон. - Недостаточно придумать замечательную концепцию. Чтобы превратить идею в прибыльный бизнес, нужна «гремучая смесь» из драйва, умения убеждать, лидерских навыков и развитой интуиции». Поэтому постарайтесь объективно проанализировать свой прошлый опыт, советует Байгрейв, и вспомнить случаи, когда вы проявили себя как лидер или инициировали и вели собственные проекты. Вспомните все, начиная со школьных и студенческих лет.
7. Умеете ли вы убеждать? Практически каждый шаг предпринимателя - это продажа. Инвесторам нужно продать идею, сотрудникам - ваше видение бизнеса, клиентам - ваш продукт или услугу. Иначе говоря, нужно уметь заставить людей поверить в то, что вы делаете. Если вы сомневаетесь в собственном умении убеждать или вам сложно донести до других свою идею, возможно, вам нужно задуматься, стоит ли начинать собственное дело или найти подходящего партнера.
8. Есть ли у вас любимая идея? Просыпаетесь ли вы каждое утро с желание немедленно включиться в работу? Если это не так, и вас полностью не захватывает текущая работа и концепция бизнеса, то вам сложно будет им управлять. «Если вами движет только стремление заработать или нежелание работать «на дядю», то лучше отказаться от предпринимательства», - считает Донна Эттенсон. Начинать же бизнес эксперты советуют в знакомой отрасли - добиться успеха в малознакомой сфере значительно труднее.
9. Насколько вы психологически выносливы? Предприниматели сталкиваются с массой разочарований. Потенциальные покупатели не перезванивают, приходится сталкиваться с постоянными отказами, бизнес приходит в упадок. Препятствия возникают постоянно. Чтобы справиться с ними, нужна сила воли и несгибаемый оптимизм.
Джон Гартнер, клинический психолог, профессор Университета Джона Хопкинса полагает, что многие известные предприниматели обладают так называемой гипоманией - легкой формой маниакального состояния. «Эти люди полны уверенности, одна из причин которой, - склонность не замечать риск», - говорит Гартнер, добавляя, что при неудаче, они долго не переживают - проходит немного времени, и они уже воодушевлены новой идеей. Чтобы преуспеть, не обязательно в полной мере обладать подобными качествами, но тот, кого легко выбить из седла, долго в бизнесе не продержится.
10. Есть ли у вас партнер по бизнесу? Если вам не хватает каких-то качеств - ищите их на стороне. Вам нужен партнер, который компенсирует ваши недостатки, будет полон энтузиазма, поможет снизить риски и добиться успеха. Исследование, в котором приняли участие 2000 стартапов, показало, что предприятия, основанные с привлечением партнера, растут значительно быстрее. Главное - заранее подробно обсудить с партнером аспекты бизнеса и разделить сферы влияния.
Российская специфика
Однако российских начинающих предпринимателей ждут и иные трудности. Да, сегодня правительство выделяет значительные средства на поддержку малого бизнеса и обещает освободить малый бизнес на 2009 г. от проверок - их число может сократиться вдвое. Но по данным мониторинга состояния малого и среднего бизнеса России в условиях кризиса, проведенного «Опорой России» совместно с компанией «Бауман Инновейшн», ¾ респондентов отмечают ухудшение финансовой ситуации, 60% сетуют на обременительность «неформальных платежей», а 15% владельцев малого бизнеса столкнулись с противоправными действиями со стороны правоохранительных органов. Объявленные меры налоговой поддержки малого бизнеса поддержали только десять субъектов Российской Федерации, в ряде регионов муниципалитеты повышают арендные ставки на помещения, используемые малым бизнесом, и саботируют «льготную приватизацию».
Читайте другие материалы нашей рубрики "Как начать свое дело: Шаг 1. Оценка потенциала предпринимателя"