Мнение бизнес-ангела: "Технология сама по себе ничего не значит"

Сейчас у Анны собственная компания в Пало-Альто “Entana Corp.”, которая специализируется на предоставлении комплекса профессиональных услуг технологическим предпринимателям в области бизнес-планирования, позиционирования, формирования бизнес-стратегии и привлечения капитала. Идея консалтингового бизнеса появилась как естественное желание сделать профессией то, что получалось лучше всего: знакомые постоянно спрашивали у Анны совета относительно управления бизнесом. Другие занятия Анны также связаны с помощью компаниям: во-первых, она инвестирует в технологические старт-апы, во-вторых, она возглавляет Американскую Бизнес Ассоциацию Русскоязычных Профессионалов (АмБАР).

С точки зрения бизнес-ангела

Как и многие бизнес-ангелы, инвестируя, Анна во многом полагается на интуицию и знание человеческой натуры, а точнее, тех качеств, которые необходимы предпринимателю для достижения успеха. Решение об инвестировании принимается не только с точки зрения качества разработанной технологии, но и с точки зрения команды, отвечающей за ее продвижение на рынке. “По опыту я знаю, что технология сама по себе ничего не значит, если компанию возглавляет человек, который не знает, как ее можно применить и продать. Технология может быть уровня “Б”, но при ней должна быть команда, которая сможет воплотить ее в жизнь. Сколько замечательных технологий умерло просто потому, что люди не знали, что с ними делать. У них была идея и прототип, но они не могли двинуться дальше: принять верное решение относительно того, у кого взять денег, пойти на определенные риски и компромиссы”, - рассказывает Анна Дворникова.

Один из типичных примеров удачной инвестиции Анны – компания “Викимарт”, торговая интернет-площадка, рассчитанная на российский рынок. Создатели проекта, Максим Фалдин и Камиль Курмакаев, были студентами MBA Стэнфордского университета. Когда у ребят появилась идея создания магазина, в нее никто не поверил, но они не сдались. Их первый бизнес-план был очень слабым, Анна дала им несколько советов по оптимизации бизнес модели: “Я в них верила, потому что они были в хорошем смысле напористые: набирались знаний, старались улучшить себя и усовершенствовать идею так, чтобы она стала привлекательной для покупателей, соответствовала российской действительности, учитывала бы все проблемы, связанные с оплатой и доставкой. Они старались взвесить риски, понять, в чем преимущества их бизнеса, и что им никогда не будет доступно. Мы были друзьями, но здесь я прониклась к ним уважением, как к предпринимателям, и решила их поддержать”. Упорство принесло свои плоды. Сейчас компания получает следующий раунд инвестиций, компания Tiger Management, которая также является limited partner в фонд Digital Sky Technologies, вкладывает в них $5 млн.

Инвестиции в России

Культура венчурного инвестирования в России, по мнению Дворниковой, находится на зачаточном уровне, а внимание, которое уделяет правительство вопросу развития инноваций, направлено не на то, что по-настоящему важно. “Необходимо создавать инфраструктуру, корректировать законодательство, сокращать налоги, отлаживать систему госзаказа, в то время как сейчас идет слишком сильное регулирование сверху, инновации насаждаются насильно, и это лишает предпринимателей свободы. Создание РВК было замечательной идеей, которая дала плачевные результаты. Вместо того чтобы заниматься бизнесом, предприниматели пишут отчеты. Если речь идет о технологиях, то каждая секунда промедления может стоить вам бизнеса. Если ты не успел в нужный момент, то дальше приходят конкуренты, у которых больше денег и возможностей”. Еще одним препятствием становится то, что в России боятся рисковать, а риск - обязательное условие работы венчурных капиталистов. Здесь принято ругать за ошибки, бояться неудачи, в то время как на западе любой опыт считается ценным, несмотря на то, был он положительным или отрицательным. “Часто бывает так, что предприниматель, однажды потерпевший неудачу и придумавший новую идею, получает поддержку от тех же инвесторов, которые вложились в его первый бизнес. Инвесторам важно, что они с вами хорошо знакомы, знают, как вы работаете, и поэтому могут вам доверять”, - считает она. По мнению Дворниковой в России в плане технологий происходит очень много интересного, но в США об этом ничего неизвестно. С одной стороны, так сложилось исторически, что до США долетают только плохие новости, с другой, в России очень плохо развита культура PR, особенно на мировом уровне. Во многом это связано с тем, что нет специалистов, которые бы этим занимались. Есть и исключения: корпорация РОСНАНО, с тех пор, как пост генерального директора занял Анатолий Чубайс, ведет активную политику в плане продвижения продукции за рубежом.

Деятельность АмБар.

Если вы владелец малой инновационной компании, то у вас не слишком много вариантов найти инвесторов в США. Первый способ – использовать личные контакты: ваш знакомый рекомендует вас инвестору, тем самым гарантируя то, что вам можно доверять. Для тех, у кого такой возможности нет, существует АмБАР. Эта организация – связующее звено между вами и инвестором, которая не только организует вашу встречу с заинтересованными в вашем проекте людьми, но и поможет вам к ней подготовиться и преуспеть. Уже 6 лет АмБар проводит конференцию SVOD, созданную специально для русских предпринимателей. Специальная экспертная комиссия отбирает наиболее перспективные российские компании (обычно 15-20) и готовит их ко дню презентации. “Кто может быть лучшими советчиками, нежели люди, принадлежащие обеим культурам”, - считает Анна. АмБАР совместно с РОСНАНО организовали еще более удивительное мероприятие: приезд представителей 20 крупнейших венчурных фондов Силиконовой Долины в Россию. Анатолий Чубайс назвал это событие “историческим”: подобные поездки в Китай, Индию, Израиль в свое время полностью поменяли инвестиционный климат этих стран. Поездка носит ознакомительный характер. “Во-первых, инвесторы хотят посмотреть на общую ситуацию, уровень стабильности в России, понять, как бизнес работает с практической стороны, например, как деятельность компаний оформлена законодательно. Во-вторых, они хотят познакомиться с потенциальными партнерами, которые смогут представлять их интересы в России. В-третьих, они хотят изучить рынок”, - рассказывает Дворникова.

Мероприятие было отмечено на самом высоком уровне: 25 мая прошла встреча руководителей венчурных фондов с президентом Медведевым. Критерием успеха поездки является не подписание контрактов, а положительная реакция инвесторов на происходящее в России, тот факт, что они найдут ответы на интересующие их вопросы и захотят работать здесь дальше. Однако инвесторам представили около 40 инновационных компаний, предварительно отобранных специалистами АмБАР. “Еще 2-3 года назад инвесторы не хотели вкладываться в компании, направленные исключительно на российский рынок. Сейчас эта тенденция изменилась: стало очевидно, что Россия сама по себе огромный развивающийся рынок и компания не обязательно должна быть глобальной, чтобы быть успешной. Если раньше основным условием инвестирования было то, что офис компании должен был располагаться в Силиконовой долине, то сейчас это уже не является главным критерием”.

Международный обозреватель ОПОРЫ-КРЕДИТ Наталья Прокина