Где и как получить информацию для бизнес-плана? |
Еще совсем недавно наша страна была одной из самых закрытых в мире. Засекречивалась даже самая безобидная информация. Эту традицию кое-где сохраняют до сих пор, а иногда и усугубляют под предлогом соблюдения коммерческой тайны.
В условиях развитого рынка его участники осознают потребность в объективных сведениях, поэтому готовы даже делиться собственными «секретами». Это оправдывает себя, поскольку всеобъемлющая объективная информация обеспечивает связь между потребителем и производителем, позволяет предвидеть изменение ситуации и отреагировать на нее. Сводная информация накапливается в отраслевых ассоциациях. Такие свободные объединения бизнесменов существуют во всем мире. Одна из основных задач, которые они решают, — сбор, анализ и распространение деловой информации. Члены ассоциации предоставляют данные о производстве и сбыте в своей фирме и в ответ получают сводные обзоры: как меняется спрос на продукцию, какие изменения происходят в структуре рынка и потреблении ресурсов.
В наших краях на рыночные рельсы одним из первых стал бизнес информационных технологий. Именно в этой сфере происходит образование отраслевых ассоциаций и их полноценное функционирование. Создаются и активно функционируют ассоциации транспортников, агропроизводителей и т. д. Кроме отраслевых, бывают объединения структурного толка, например индивидуальных предпринимателей.
В наших условиях информацию о рынке можно получить также в торговых палатах, министерствах и обществах защиты прав потребителей. Однако это фрагментарные, неполные данные. Необходимо располагать сведениями об объемах продаж аналогичных товаров конкурентами, о качестве их продукции, ценах и условиях продаж. Без собственного представления о ситуации на рынке не обойтись.
По данным американских исследователей, причины провала коммерческих предприятий распределяются следующим образом.
- Ошибочное определение объемов спроса — 45 %.
- Завышенная цена — 18 %.
- Нерешенные производственные проблемы — 12 %.
- Дефекты товара — 9 %.
- Ответные действия конкурентов — 7 %.
- Недостаточная реклама и усилия по продвижению — 5%.
- Неверно выбранное время выхода на рынок — 4%.
Только пункты 3 и 4 (21 % всех случаев) относятся к производственной сфере. Остальные (79 % всех случаев) целиком зависят от правильного анализа рыночной ситуации. Такова роль информации в успехе или провале предприятия.
Источник: Югра Пресс
Назад в раздел
| Комментарии (0) |
