Путь одного бизнеса: от нуля к успеху
Рассмотрим путь, который мог бы пройти некий виртуальный бизнес. Определим на каждом этапе задачи, которые стоят на момент, и пути финансирования.
Семейный
Есть идея и все. Больше ничего нет: бизнес-плана, рыночных исследований, опыта ведения бизнеса, персонала, команды управленцев, потенциальные риски и задачи не определенны. В лучшем случае есть опыт обращения с продуктом (товаром, услугой). Генератор идеи, руководитель, исполнитель под час одно лицо.
Что надо сделать? Составить бизнес-план, оценить рынок сбыта, изучить конкурентов, определить, как будет развиваться бизнес, оценить его потенциал. Создать команду, распределив обязанности и сформировать структуру.
Обычные источники финансирование менее доступны. Слишком велик уровень риска и нет определенности в успехе и во времени достижения результатов. Доступны частные инвесторы, личные сбережения, некоторые микрокредиты.
Начинающий
Разработан бизнес-план. Собрана команда. Есть некая структура компании и создана иерархия. Проведен анализ рынка, определенны клиенты (и уже есть готовые контракты и договора). Произведена предпродажная подготовка продукта.
Что надо сделать? Довести продукт до готового к продаже. Закончить бизнес-план и маркетинговые исследования. Полностью укомплектовать команду. Запустить процесс.
Пока проект не интересен большинству инвесторов. Только некоторые венчурные фонды могут проявить заинтересованность, да и то в том случае, если есть грамотно составленный бизнес план, профессиональная команда (желательно иметь «имена»), потенциал, ноу-хау (если требуется, то и доказанное право собственности). Поиск средств – главная задача - займет от нескольких месяцев до 2 лет.
Развивающийся
Компания растет, продукт востребован рынком. Сформированы клиенты и их круг растет. Команда сформирована и работает. Денежный поток есть. Ощущается нехватка средств для развития, но рынок позволяет развиваться.
Что надо сделать? Увеличить долю рынка (даже в ущерб доходности) путем увеличения производительности и уменьшение затрат. Построить разветвленную структуру и систему логистики.
Именно на этом этапе компания – лакомый кусок для всех инвесторов и финансистов, особенно для венчурных фондов. Для них это наиболее предпочтительная стадия финансирования. Доступны долговые инструменты, но именно они при неправильном планировании могут положить конец компании (в этот период у компании острая нехватка оборотных средств).
Прогрессирующий
Обороты расту, пассивы и активы так же. Постоянная нехватка денежных средств. Сформирована более профессиональная команда, зачастую текущим управлением занимаются наемные менеджеры. Исследуются и внедряются сложные системы управления, логистики ит.п.
Что надо сделать? Увеличивать доходность. Выйти на соседние рынки, получить оборотный капитал для расширение рынка и перечня предлагаемых продуктов.
Доступны многие источники финансирования: долговые инструменты, венчурные фонды, инвестиционные банки и т.п.
Стабильный
Компания работает, потенциал понятен. Доходы определенны, планы составлены. Расширяется перечень продуктов и рынков сбыта.
Что надо сделать? Основная задача увеличить рыночную надежность и утвердить авторитет компании. Произвести подготовку к преобразованию компании в открытую (или к продаже компании).
Финансирование возможно из практически любых источников. Компания представляет интерес для многих инвесторов, особенно если в планах есть преобразование компании в публичную.
Открытый
Компания полностью открытая (или, как вариант, продана), владеть ей может кто угодно. Для собственника – время начинать новое дело, на сей раз с карманом полным денег.
Источник: