Выбор поставщика

В какой бы сфере вы не начали свой бизнес, без выбора поставщика вам не обойтись. На разных стадиях развития бизнеса вам будут нужны самые разные поставщики:

• Поставщики оборудования
• Поставщики продуктов (торговля и общепит)
• Поставщики комплектующих (производство)
• Поставщики офисных услуг
• Поставщики деловых услуг и т.д.
  

Для сбора первичной информации для выбора поставщика вы можете использовать самые разнообразные источники. Ими могут быть, например:

• собственное расследование;
• Рекламные издания (Из рук в руки, Товары и Цены), интернет (мало информативен),
  
• Знакомые. Особый упор имеет смысл сделать именно на знакомых, поскольку вопреки классическому мнению о бессмысленности подобной практики, именно знакомые могут помочь вам в нахождении классного поставщика.
• местные источники, такие, как действующие на данной территории .юридические лица или «осведомители» официальных органов;
• банки, и финансовые институты;
• конкуренты потенциального поставщика;
• торговые ассоциации, например, Торгово-промышленная палаты;
• информационные агентства;
• государственные источники, такие, как регистрационные палаты, налоговая, лицензионные службы и пр., обладающие открытой для ознакомления информацией.

В отборе источников информации следует руководствоваться правилами:

• Нельзя ограничиваться одним источником информации, вне зависимости от объема и глубины предоставляемой им информации.
• Как минимум один из используемых источников должен быть независимым, т. е. не быть заинтересованным в возможных последствиях использования предоставленной им информации.

 Начинайте оценку поставщика:

1. время работы на рынке: чем больше, тем лучше.
2. взаимодействие с клиентами: это не основной критерий, но он точно поможет исключить неадекватных поставщиков.
3. наличие всех сертификатов. Особенно это важно для техники, поскольку для цветов это не столь критично (фитосанитарный контроль все равно проверяет). Для техники это важно по двум причинам: а) гарантия в сервис-центре б) уверенность у клиента, что продукция прошла росттест.
4. цена. Если цена ниже на 30%, чем среднерыночная, значит что-то здесь не так. Это может быть связано с чем угодно, но точно не так, потому что для этого нет объективных показателей.
5. наличие широкого ассортимента дополнительных услуг, начиная от доставки, заканчивая полным юридическим сопровождением. Вообще, в последнее время становится популярной тема работы у таких компаний сотрудников, по типу МЛМ. Т.е. сотрудников, которые имеют собственных клиентов, закупающих у них продукцию. Если продукция нормальная, разумеется.
6. Реклама. Наличие рекламы всегда хорошо для любой компании, поэтому это неплохой способ понять, кто перед вами.
7. Отзывы в интернете. Если немножко постараться можно найти достаточно много информации о компании. Не стоит доверять как ругательным отзывам, так и хвалебным, если они не содержат конкретики. Причем не просто «мне не привезли заказанный товар», а как он заказывался и что говорили при доставке.

Дополнительные материалы по теме:

• Как выбрать поставщика - общие рекомендации?
• Как найти поставщика в сфере общепита и торговли продуктами?
• Выбор поставщика краски в полиграфии
  
• Как выбрать поставщика в вендинге?
  
• Как выбрать поставщика воды?
  

Сайты, которые мы рекомендуем:

• "Каталог фирм" , предоставляющих услуги и товары для малого бизнеса Санкт-Петербурга
  
• Региональные торгово-промышленные палаты
  
• Для профессионалов пищевой отрасли и индустрии гостеприимства
• Тендер.Спб.ру