Не думайте о психологии – просто начинайте работать!

Нет психологии предпринимателя - есть психология конкретного человека. Да, в бизнесе разные люди могут принимать одинаковые решения. Но это не психология, а соблюдение правил игры.

Всеволод Шахматов, генеральный директор компании "Старый дом"

Почему все считают, что у бизнесменов отличная психология? От других.

Мой дед, правоверный коммунист, изучавший передовицы "Правды" с карандашом в руках, прочитав постановление об ограничении садовых участков до 6 соток, выпил за ужином 300 граммов и сообщил, что на свои 12 выставит станковый пулемет и "отходит" им всякого, пришедшего делить его участок. Потом, правда, выяснилось, что речь шла только о вновь выделяемых пятачках всеобщего огородного помешательства. Так что обошлось без пальбы. А никакого бизнеса, естественно, и близко на участке не было. Так что частнособственнический инстинкт к владельцу пивзавода имеет ровно такое же отношение, как и к художнику, творящему и живущему в наследной мансарде. Любой вменяемый будет защищать свой дом с пулеметом, особенно если ему негде больше жить. А бизнесменам-то, как правило, есть.

Бизнес - это своего рода спорт. Постоянная борьба локтями за лучшее место на рынке, непрерывное накачивание мышц, объемов и активов, ювелирные, просчитанные на 15 ходов вперед комбинации, - и все это в условиях жестокой конкуренции, постоянно меняющихся правил и купленного судейства. Но ведь упорство, терпение, изобретательность, то есть качества, позволяющие выигрывать, присущи не только спортсменам и бизнесменам, но и, скажем, садоводам. А ведь они редко идут в бизнес, даже в цветочный.

Если у тебя растущий бизнес, который приносит тебе деньги, адреналин и решение проблемы, как себя занять и на что сослаться жене, то мысль о переходе в наем покажется бредом синюшника. Примерно такая же реакция будет и на предложение объединиться на условиях 30:70 с более крупным конкурентом для захвата рынка. Хотя над этой мыслью придется сильно размышлять, оценивать последствия отказа и, в конце концов, соглашаться, максимально отторговав условия.

Если же ты имеешь со своего бизнеса 1000 долларов в месяц и не знаешь при этом ни сна, ни отдыха, а знаешь только нервотрепку от рисков все потерять, то ты будешь счастлив все бросить и наняться за 2500 долларов в крупную контору старшим менеджером.

(Кстати, такие менеджеры - самые сильные, поскольку привыкли уже к тому, что все свое и делать надо на совесть. И хочешь не хочешь, мыслить они уже будут с точки зрения хозяина, что является одним из наиболее позитивных результатов обладания своим делом.)

Единственный негатив в том, что ты уже не хозяин сам себе. А плюсы налицо: спокойный сон, гарантированные выходные в семье, увеличение дохода. Причем на серьезных менеджеров всегда спрос. Так что если с начальниками выйдет конфликт (вы же знаете, как надо) или их бизнес рухнет, то через полгода можно спокойно обращаться в рекрутинговую фирму и еще выбирать из предложенного.

В общем, басня о том, что человек, у которого было свое дело, никогда не пойдет в наем, - всего лишь басня, а все дело в психологии конкретного человека. Что ему лучше - голый, но свободный, или сытый, но на контракте.

Сценки из юности: приятели на дне рождения играют в футбол, самого неумелого ставят в ворота; потом возвращаются за стол, показывают "капустник", самого безголосого ставят в подпевку с напутствием не орать, а тихонько шептать, и желательно в ритм; потом выезжают поклубиться, на самого скромного оставляют деньги, ключи, документы; утром просят самого безотказного сходить за пивом.

Могут ли они достичь затем серьезного успеха в бизнесе? Могут. Почему? Потому что им есть что доказывать.

Попробуем нарисовать условный портрет успешного бизнесмена. Не может сидеть на одном месте, если вдруг пять минут свободных - проблема, чем себя занять, поэтому мобильный телефон не умолкает. В кабинете постоянно куча народу. Не помнит семидесяти из ста дел, которые нужно сделать, несмотря на то, что электронный органайзер всегда с собой. Машины бьет и меняет. Постоянно в вечерних тусовках, причем меняет минимум 5 мест за вечер. Мечтает съездить с мэром города на неделю за границу. Дома бывает не всегда, но всегда поздно, детей видит не часто, в командировках 15 дней в месяц. Законов не знает, но наняты за бешеные деньги сотрудники, которые знают и якобы стоят на страже фирмы.

А вот еще один. Ездит на неделе с водителем. Секретарь-референт, планирующая рабочий день, получает очень высокую зарплату. Офис оснащен оргтехникой так, чтобы принятие решений было максимально подкреплено реальной информацией в виде графиков и анализа, но никаких излишеств в виде кинотеатров. Финансовые документы подписывает сам, так же как и изучает издержки и структуру себестоимости. Тусовки, общение с местной администрацией - в основном по необходимости и без удовольствия. Вечера и отпуска проводит, как правило, с семьей. Супруга работает бухгалтером в абсолютно неподконтрольной фирме. Квартира хорошая, но без мраморной ванны и туалетной канарейки.

И оба одинаково сильны на одном рынке.

Так что нет психологии предпринимателя - есть психология конкретного человека. Да, в бизнесе разные люди могут принимать одинаковые решения. Но это не психология, а соблюдение правил игры. Ведь если вам дали шах - вы обязаны уйти королем или, на худой конец, прикрыться. И флегматик, и холерик.

И уже совершенно другой вопрос - как бизнес влияет на психологию человека.