Как успешно конкурировать с мужчинами в деловой сфере
Альфа и его окружение
Дабы помочь женщинам строить успешные деловые отношения, автор подробнейшим образом описывает разные типы представителей противоположного пола. Причем, с особым пристрастием - мужчин альфа.
Как пишет Кристофер Флетт, альфа - доминирующий самец, вершина пищевой цепи, его хотят женщины, а мужчины хотят ему подражать. Именно альфы совершают сделки и создают альянсы, позволяющие заработать состояние. Их мотивация - деньги и власть. Это охотники, ориентированные на достижение цели.
Автор выделяет несколько этапов эволюции альфа и описывает особенности каждого, так как, «научившись определять этап развития альфы, можно понять, как наилучшим образом с ним взаимодействовать. Например, от «первокурсника» лучше держаться подальше - он чрезмерно эгоистичен, и когда все идет не так, как он планировал, начинает искать виноватых.
Не обходит вниманием Флетт и так называемую группу поддержки: мужчин и женщин бета. Именно им альфа передают на выполнение добытую работу. Они - важные элементы команды, но именно мужчины бета могут превратить деловую жизнь женщин в ад, поскольку могут задирать всех, кого считают слабее себя.
Анализ ошибок
Кристофер Флетт с пристрастием на примерах разбирает черты, мешающие женщинам делать карьеру и добиваться успеха в бизнесе. Среди них:
- чрезмерная эмоциональность - тех, кто сосредоточен на том, чтобы принимать все проблемы на личный счет, будут обгонять те, кто понимает, что в этом нет ничего личного;
- использование масок - в мире мужчин альфа все, кто играет роли кого-то или чего-то, чем в действительности не являются, рассматриваются как пустая трата времени или ресурсов (подробнее - в главе «Пение сирен: разные маски»);
- склонность к оправданиям. «Нам безразлично, почему что-то не получилось, нам важно, когда получится, и как вы этого добьетесь, - пишет Флетт. - Объяснения - пустая трата времени, к тому же вы отдаете контроль над ситуацией»;
- мстительность, ведущая к потере доверия. Объявить открытую войну кому-то из коллег - самый быстрый способ уничтожить доверие к себе и отдать контроль над ситуацией. Кстати, сами альфа мирным нравом не отличаются, утопить - вот их любимое средство избавиться от соперника. Причем, атака начинается без предупреждения, а агрессия не может быть прослежена до источника;
- болтливость - все альфы предполагают, что вы обязательно все разболтаете, поэтому, когда вы доказываете обратное, вам дают «отличные места в первом ряду». Выбалтывающим секреты рано или поздно достается пинок под зад;
- смешение работы и частной жизни. По мнению автора, один из способов подорвать доверие коллег-мужчин - это поговорить с ними о наболевшем. Умение разделять две жизни - очень важный инструмент профессионалов;
- отсутствие запасного плана, без которого вы отдаете себя на милость чужой воле и можете стать жертвой шантажа.
Составляющие успеха
Итак, у каждой женщины должен быть основной карьерный план и план Б, на тот случай, если что-то выйдет из под контроля. Кристофер Флетт утверждает, что у мужчин такие планы имеются.
А чтобы вас воспринимали в бизнесе на равных, нужно уважать себя и не позволять людям обращаться с вами без проявления должного уважения; находить возможности приносить сделки в компанию; уметь достигать цели; уметь рисковать; быть честным, придерживаться этичного поведения и владеть мощной сетью связей. Это основные качества профессионала, вне зависимости от пола, отмечает автор, и все они находятся в полной вашей власти.
«В бизнесе сильным мужчинам нравится работать с сильными женщинами, - пишет Флетт. - Когда женщина действительно сильная и относится к себе с большим уважением, вопрос пола отходит на второй план, в таком случае она становится равноправным партнером. Вы можете подняться на самую вершину пищевой цепи, если не будете уступать власть нам. Мы уважаем сильных женщин».
Кристофер Флетт «Что мужчины не говорят женщинам о бизнесе: Тайный свод правил вожаков стаи». - М.: Альпина Паблишерз, издательство Юрайт, 2010.
Ирина Касимова, опубликовано: 26.07.2010