Специфический бизнес: товары для экстремалов

Химик Владимир Молодожен решил, что наукой на жизнь не заработаешь, и занялся товарами для экстремального спорта.

Наш герой решил, что наукой на жизнь не заработаешь, и занялся товарами для экстремального спорта. Владимир Молодожен закончил физико-математическую школу, в свое время активно участвовал в олимпиадах, в том числе международных, занимал на них призовые места. Его главным увлечением долго оставалась химия. Но в какой-то момент Володя осознал, что любимое дело – это хорошо, но нужно еще на что-то жить. – А химией можно зарабатывать лишь в том случае, если перебраться за границу, – рассказывает наш собеседник. – Да, я пробыл там какое-то время, находясь на стажировке в Германии. Но понял, что хочу вернуться домой. Тогда я стал искать, на что можно жить и в России.

Экстремал стал бизнесменом

Вот уже около пятнадцати лет Владимир занимается скалолазанием. В некотором роде судьбоносным для него стало очередное восхождение на Тянь-Шань шесть лет назад. Володя работал там гидом в летний сезон, и однажды в его группе оказалась директор одного из спортивных магазинов. – Она предложила мне стать продавцом. И я согласился. Условия были очень неплохие: работа – 2 дня через 2. Каких-то амбиций относительно постов, высоких зарплат у меня не было. Увлеченный новой для себя деятельностью Молодожен стремительно поднимался по карьерной лестнице. Начинал продавцом, потом стал менеджером, директором магазина, директором сети магазинов. – Тогда мне уже предложили стать одним из учредителей, не основным, но все же владельцем части бизнеса, – вспоминает Владимир. – Но вышло так, что вскоре мы перестали быть наемными менеджерами и создали собственное дело.

Свое дело

В какой-то момент наш собеседник не сошелся во взглядах с основными учредителями сети спортивных магазинов, на которую он трудился, и ушел в “свободное плавание”. Владимир вспоминает, что тогда был очень тяжелый период. С бывшим начальством полюбовно разойтись не удалось. А большинство заработанных денег было потеряно. – Два с половиной года назад мы вместе с топ-менеджерами из другой спортивной фирмы, которые были в таком же сложном положении, что и я, создали оптовую компанию по поставкам снаряжения для экстремальных видов спорта – Alpine House. Владимир подтвердил расхожую фразу, что первый год для любого бизнеса – самый тяжелый. Тогда многие работали лишь на перспективу, получая деньги, значительно меньшие, чем зарплаты по отрасли. Начальные вложения тоже были небольшими – 25 тысяч евро. Но удалось выстоять. Если оборот компании в первый год своего существования составил несколько сот тысяч евро, то сейчас – от 1 до 10 млн. евро в год.

Специфический бизнес

Конкуренция в outdoor-товарах (товары для альпинизма, экстремальных видов спорта) очень высока во всем мире. Невозможно представить, чтобы французские бренды вышли на немецкий рынок и наоборот. Кстати, известные общеспортивные бренды, такие как Nike, Adidas, Reebok, тоже не допускаются. У людей, кто разбирается в альпинизме, сноубординге, очень высокие требования к одежде, оборудованию. Если для одних главное в куртке, как она выглядит, другие знают, что она должна быть технологична, чуть ли не как самолет.