Плакаты с символикой

"Существуют вечные темы, которые в нашей стране всегда будут иметь место: бдительность и пьянство. Поэтому и самые продаваемые плакаты - "Не болтай! " и "Нет! " с рюмкой", - объясняет Александр Снопков, основавший этот бизнес вместе с сыном Павлом. Отец занимается творческими вопросами издательства, сын отвечает за коммерцию. Недавно эти функции разделили даже территориально: издательство уже не помещалось на 70 кв. м в старом офисе на Садовой-Кудринской, поэтому там оставили редакцию, архив и Музей плаката, которыми руководит Александр Ефимович, а коммерческие службы и склад во главе с Павлом переехали в более просторное помещение на Цветном бульваре.

До того как заняться бизнесом, Снопков-старший преподавал мерзлотоведение на географическом факультете МГУ. Кроме ледников, его интересовали книги: он всю жизнь собирал прижизненные издания русских писателей. И в 1988 г. , уволившись из МГУ, он основал кооператив, чтобы попробовать зарабатывать на культуре: занимался организацией выставок и аукционов произведений искусства, а также издательской деятельностью. Однако в середине 90-х развитие бизнеса замедлилось. На это наложились личные проблемы, и Александр Снопков решил временно отойти от дел. Управление фирмой перешло сыну.

К середине 90-х советская плакатная индустрия практически прекратила свое существование. Книжные магазины закрывали плакатные секции. Это осложняло развитие бизнеса. После кризиса тиражи "Контакт-культуры" резко выросли - в 1999 г. компания напечатала 19 000 постеров. Рос и ассортимент. Но плакаты занимают много места, для их продажи в магазинах требовались специальные плакатницы, которые магазины уже выбросили за ненадобностью. Импортные стоили слишком дорого - от $3000 до $5000. Снопковы стали покупать б/у оборудование в разорявшихся книжных магазинах. Позже нашли в Белоруссии завод, который теперь и делает по заказу издательства плакатницы (около $500 за штуку) и открытницы ($100) для мини-постеров. "Контакт-культура" поставляет их магазинам бесплатно (сейчас она работает примерно с 50 торговыми точками) , чтобы те охотнее брали ее продукцию.

Для большего удобства "Контакт-культура" уменьшила размер своих плакатов в два раза по сравнению со стандартным, 60 х 90 см. Кроме этого она стала выпускать недорогие (отпускная цена - 6 руб. ) и компактные мини-постеры размером несколько больше, чем традиционная открытка. Этот формат открыли для себя совершенно случайно. В 1999 г. издательство собиралось запустить очередной тираж плакатов Маяковского необычного формата - узкие и длинные. При расположении на стандартном листе оставалась пустая полоса шириной в 20 см. Чтобы добро не пропадало, на оставшейся полосе бумаги напечатали семь наиболее популярных плакатов. Разрезали и получили 7000 открыток. "Мы к этому отнеслись как-то поверхностно", - вспоминает Павел. Но где-то через пару месяцев почти одновременно позвонили все магазины и срочно потребовали следующую партию.

Продажи мини-постеров стали расти гораздо быстрее, чем обычных плакатов. На следующий год "Контакт-культура" напечатала 14 000 мини-постеров, в 2001 г. уже 250 000. Только в первой половине этого года тираж составил 225 000, но продано даже больше - 241 000 (нашла своих покупателей часть тиража, не распроданного в прошлом году). Плакаты хороши тем, что этот товар не устаревает и "есть не просит", шутит Павел Снопков: что не купили вчера - купят завтра. Например, дореволюционные рекламные постеры не нашли особого спроса, они пока ждут своих покупателей. Пока бизнесмены снизили на них отпускные цены, с 72 руб. до 60 руб. (политический плакат стоит 39 руб. ).

Каждый квартал "Контакт-культура" выпускает около пяти новых открыток и плакатов. Выбирая сюжеты, руководители издательства полагаются на собственную интуицию. "Я мог бы рассказать, что мы изучаем спрос населения, проводим мозговые штурмы и тому подобное. Но ничего этого не бывает. У нас вообще все не очень серьезно", - признается Павел Снопков.

Интуиция подсказала им, в частности, что у современной молодежи будут пользоваться спросом плакаты советского времени на тему производительности труда, народного хозяйства и т. п. "Все сейчас говорят только об одном: деньги, деньги, деньги. Ведь это довольно скучно. А если эти темы как-то проиллюстрировать - становится интересно", - рассуждает он. Интернет-магазин Biblion.ru специализируется в основном на деловой литературе, но два месяца назад начал торговать плакатами: та же аудитория. Пока продается 20 - 30 штук в месяц, рассказывает менеджер магазина Анна Сорокина. Плакаты приобретают для украшения офиса и в подарок коллегам. Чаще всего покупают постеры "Как работал, так и заработал", "Нет алкоголю! ", "Ночь работе не помеха". Последний висит и в офисе "Библиона". Тем, кто остается на работе допоздна, он поднимает дух, говорит Анна.

В отличие от других видов художественных произведений в агитационном плакате отсутствие многозначности и подтекстов - не только достоинство, но главный принцип. Все должно быть на полном серьезе, понятно с первого взгляда и без разночтений. Но когда эпоха создания плаката отошла в прошлое, люди начинают находить в нем дополнительные смыслы, которые раньше исключались, и это дает плакату вторую жизнь.

Руководители издательства до сих пор не очень хорошо понимают, почему отлично продается один сюжет и вовсе не продается другой. Но, безусловно, одна из составляющих успеха - многозначность постера. "Спросом будут пользоваться двусмысленные и неприличные плакаты", - прогнозирует Снопков-старший. Как, например, плакат, призывающий советских женщин "позаботиться о грудях". Или реклама "Резино- треста", совместная работа Родченко и Маяковского, с таким текстом: "Лучших сосок не было и нет. Готов сосать до старых лет".

В любом случае "должен быть какой-то прикол". Именно из-за его отсутствия, как считают в "Контакт-культуре", не пошли старые рекламные постеры: они красивые, но не смешные и без двойного смысла.

В поисках новых сюжетов Александр Снопков вместе с главным редактором Александром Шкляруком проводят много времени в библиотеках, выискивая те работы, которые могут оказаться актуальными и сейчас. Понравившиеся плакаты потом показывают Павлу, после чего принимают окончательное решение. В архиве фирмы уже около 2000 плакатов.

Из-за того что многих выдающихся художников-плакатистов уже нет в живых, с правами на использование изображения обычно проблем не возникает. Если не прошли 50 лет, по истечении которых закон уже не защищает права на художественное произведение, "Контакт-культура" договаривается с наследниками художника или их представителями. Агентство ФТМ почти два года представляет интересы наследников Нины Ватолиной, создателя "Не болтай! " и многих других выдающихся плакатов. По словам юриста фирмы Александры Радоминовой, в среднем авторский гонорар составляет 8 - 10% от суммы оптовых продаж тиража, если тираж большой, доля автора, как правило, уменьшается.

До сих пор "Контакт-культура" была единственной организацией, приобретающей права на использование работ этой художницы. За несколько лет в этой нише так и не появилось других компаний. "У них совсем нет конкурентов", - говорит Наталья Тюрина, заместитель коммерческого директора Московского дома книги, где в месяц продается около 500 плакатов и открыток издательства. Бывшее государственное издательство "Панорама", которое могло бы стать конкурентом "Контакт-культуры", в 2001 г. слилось с двумя другими издательствами и вовсе оставило плакатную тему. Преемник "Панорамы" - "Искусство" выпускает в основном книги и открытки, сообщила главный редактор этого издательства Екатерина Хохлова. "Плакаты - это несколько другая технология", - говорит она.

---

Источник: www.business-idea.ru">Business Idea