Как открыть бизнес на личных увлечениях
Составление, печать и продажа авторских путеводителей по странам Европы составляет 50% от оборота ООО "Издательство Welcome". Бизнес родился из увлечения хозяйки.
Вторую половину бизнеса формирует рекламное агентство, специализирующееся на графическом дизайне. При этом издание путеводителей было и остается любимой составляющей всего дела для его основательницы Натальи Землянской. Тем более, что именно с путеводителей началась история этого бизнеса.
Пошло-поехало
Идея написать собственный путеводитель, основанный на личных наблюдениях, пришла Наталье Землянской еще в 1985 г., во время первой заграничной поездки в Восточную Европу. Вернувшись из тура, Наталья, тогда еще научный сотрудник, в красках рассказывала знакомым о поездке. Но в начале перестройки выездной туризм еще не был свободным и разнообразным, и идею пришлось отложить. Вторая попытка создать путеводитель имела место уже в начале 1990-х - после путешествия по Скандинавии предпринимательница даже составила план будущего издания. А вот осуществилась идея только в 1995 г., когда совместно со своим партнером, владельцем турфирмы, Наталья выпустила путеводитель по Парижу - самому востребованному на то время направлению. "Тогда была непонятна его дальнейшая судьба, - вспоминает Землянская, - то, что это превратится в серию, мы не думали до того, как появился второй путеводитель. Хотя и он появился почти случайно: я ездила много раз в Финляндию, и мне захотелось написать про это. А потом нашими справочниками заинтересовались турфирмы, и пошло-поехало".
Для кого
До сих пор львиную долю изданий пишет и готовит к выпуску сама Наталья Землянская. Кроме нее в фирме работает 10 постоянных сотрудников и почти столько же фрилансеров: дизайнеров, авторов, корректоров. В год выпускается четыре-шесть путеводителей, включая переиздания, обновленные и дополненные новой актуальной информацией в соответствии с развитием туристов и технологий. Сейчас выпущено 19 путеводителей и 25 переизданий. Книги выпускаются тиражом от 5 до 15 тыс. экземпляров. География путеводителей обусловлена пристрастиями хозяйки издательства. В списке изданий пока нет модных теперь экзотических направлений, поскольку сама Наталья предпочитает путешествия по Европе.
Реализуются путеводители частично через книжные магазины, частично через турфирмы, покупают их и русские диаспоры за рубежом.
Испытано на себе
Главный принцип путеводителей Землянской, от которого она не отступает ни на шаг, - вся информация в книге должна быть проверена опытным путем: стоимость музеев, дешевые рестораны, особенности менталитета жителей страны пребывания... Как будто ваш приятель недавно съездил в путешествие и рассказывает вам о своем опыте.
Этим путеводители Welcome отличаются от большинства издаваемых в России переводных путеводителей. "У нас есть главный конкурент, который тоже выпускает авторские, оригинальные путеводители, - это издательство "Вокруг света". Но, естественно, мы - малый бизнес, мы не можем с ними конкурировать в полной мере, просто стараемся удерживаться в нише, которую заняли больше 10 лет назад", - признает Землянская.
Издательство "Вокруг света" также выпускает путеводители, написанные авторами-путешественниками. В их библиотеке более 70 путеводителей, среди которых есть такие страны, как Тунис или Бразилия. Также издательский дом "Афиша Индастриз" выпускает собственную серию "Путеводители Афиши".
Еще один потенциальный конкурент бумажных путеводителей - электронные карты, системы GPS и интернет-сайты. По словам Землянской, хотя она и опасалась электронного конкурента, но пока заметных спадов в продажах бумажных путеводителей не наблюдалось. По опросам даже молодые туристы, которые проводят много времени в Сети, в поездке больше доверяют бумажному источнику, у которого не сядет батарея и не сломается дисплей.
Сегодня оборот небольшого издательства Welcome составляет 4 млн рублей в год. Продажа путеводителей уже стала доходной частью бюджета компании. В начале же это направление дотировалось за счет работы рекламного агентства. Генеральный директор ООО "Издательство Welcome" рассказывает, что в начале работы специально купила ризограф и стала брать заказы на рекламу, чтобы поддерживать "путеводительный" бизнес, который был для нее так дорог. Рекламное агентство работает и сейчас, - занимается графическим дизайном и оперативной полиграфией.
Предприниматель Наталья Землянская выпустила уже 19 путеводителей по европейским странам.
На заметку
Люди хотят видеть в путеводителях:
- адреса доступных по цене отелей, кемпингов, ресторанов и кафе;
- информацию о достопримечательностях страны пребывания, связанную с историей и культурой их родной страны.